On jälleen loppuvuosi, ja kuluneen kirjanpitokauden liikevaihdot alkavat hahmottua. Menekki on ollut melkoista, ja suuri kysyntä on kasvanut siihen pisteeseen asti, että käyrät ovat pääsääntöisesti ylhäällä ja tasaiset. Olisiko näitä käyriä hyvä siis laittaa takaisin jyrkkään yläkierteeseen laajentamalla kauppaa ulkomaille asti?

Markkina-alue ja mahdollisuudet

Digimarkkinoinnin asettamista kotimaan rajojen ulkopuolelle voi hyvin verrata siihen ensimmäiseen hetkeen, kun leikki-ikäisenä sai luvan lähteä siltä kotipihan tutulta hiekkalaatikolta kohti leikkipuistoa. Tuttua touhua olisi luvassa leikkimisen muodossa, mutta uusia kiipeilytelineitä ja keinuja olisi opeteltavana vaikka millä mitalla. Ulkomaisille markkinoille suunnattujen, digitaalisten markkinointikampanjoiden kanssa pätee täysin sama kaava. Aihiot ja prosessit itsessään ovat sitä tuttua ja turvallista, mutta opeteltavaa sekä huomioitavaa on silti erittäin paljon.

Ensimmäinen iso päätös ulkomaille kurkottamisen myötä on määrittää oikea markkina-alue. Henkseleitä paukutellen ei suinkaan kannata lähteä väkiluvultaan massiivisimpien suurvaltioiden markkinoille, vaan aina on syytä huolellisesti tutkia kohdemaan markkinoita ennen prosessin aloittamista.

Haaste on aina isompi, jos kohdemaan markkinoilla on jo tarjoamiasi palveluita pilvin pimein, joten ensin kannattaa kohdistaa markkinointi sellaiselle markkina-alueelle, jossa tuotteellasi on enemmän tilaa hengittää.

Sopivan markkina-alueen löytyessä on myös syytä käydä läpi myytävä tuote ja sen menestysmahdollisuudet valitulla alueella. Itsekritiikki on näissä tapauksissa kultaa, sillä vaikka tuote olisi kuinka omista kätösistä saanut alkunsa ja niittänyt mainetta kotimaan markkinoilla, voi ulkomailla olla vastaanotto kylmää. Itse omassa päässä kehitelty maailman maukkain karjalanpiirakan resepti voi toimia täällä kotisuomessa, mutta Italian hienoimpiin fine dining -ravintoloihin tai ruokamessuille sillä ei valitettavasti ole asiaa. Realiteetit ja niiden hahmottaminen ovat isossa osassa ulkomaita valloitettaessa.

Markkinoinnin sisältö

Kun markkina-alue on tarkoin määritelty ja kohdemaat huolellisen suunnitteluprosessin jälkeen valittu, on aika kääriä ne kuuluisat hihat ja ryhtyä hommiin. Tällöin on tärkeää päättää markkinoinnin sisällöstä.

Kielellä on merkitystä

Markkinoinnin pyhä kolminaisuus – laskeutumissivu, hakusanat ja mainokset – on syytä pitää kielivalinnaltaan yhtenäisenä. Jos saksankielisellä markkina-alueella potentiaalinen asiakas näkee mielenkiintoisen mainoksen omalla kielellään, haluaa hän takuuvarmasti myös nähdä lisätiedot laskeutumissivulla samalla kielellä. Jos hän on nähnyt mainoksen mutta haluaa viikkoa myöhemmin etsiä uudelleen yrityksen nimen, hän haluaa takuuvarmasti käyttää hakusanoja omalla äidinkielellään. Yksinkertainen asia mutta helposti bisnesvauhdin huumassa unohtuva pikkuseikka.

Kiellettyä ei ole myöskään kohdistaa markkinointia vaikka englanniksi maahan, jonka pääkieli ei ole englanti. Voit siis tehdä ulkomaan kauppaa esim. Ruotsin markkinoille englanniksi, kunhan vain muistat pitää em. kieliyhtenäisyyden kaikessa tekemisessäsi.

Hakusanojen hyödyntäminen

Hakusanamarkkinat ovat ulkomailla myös täysin kotimaan temmellyskentästä eroavat, vaikka käytäntö niiden kanssa onkin identtinen. Googlen omalla AdWordsilla on oivat työkalut hakusanamäärittelyn testaamiseen, ja sitä voi jopa hyödyntää sopivien markkinoiden löytämisessä. Jos tuotteesi avainhakusanat ovat markkina-alueella harvakseltaan käytettyjä, saattaa tuotteellasi olla oikeinkin mukavat saumat nousta suosioon kyseisellä markkina-alueella.

AdWordsin työkalut tarjoavat kuitenkin vain suuntaa antavia tietoja, eikä pelkästään niiden pohjalta kannata lähteä tekemään vielä mitään merkittäviä peliliikkeitä. Hakusanojen kanssa kannattaa olla myös varovainen, mikäli markkina-alueena on joku planeetan isommista maista. Jos esimerkiksi kotoinen hakusanamääräsi on kuukaudessa 1000 kappaletta ja ehdotettu klikkaushinta 0,50 €, saattaa huomattavasti enemmän kansoitusta omaavalla Venäjällä hakusanamäärä muodostua nopeasti kymmenkertaiseksi, jolloin loppulaskukin on luonnollisesti isompi.

Maltti ja pieni pohdinta ovat siis valttia myös tässäkin asiassa, vaikka ne ulkomaan markkinat kovasti houkuttelevatkin.

Haasteena hallittavuus

Ulkomaan markkinat ovat näin digiaikakaudella helppo toteuttaa mutta vaikea hallita. Ne eivät sovellu aivan kaikille, mutta pienenkin vision tai suunnitelman kypsyessä suuremmaksi on huolellisella suunnitelmalla riskit asian suhteen minimoitu. Kokeilet sitten läheltä tai kaukaa, varovaisemmin tai isosti, täytyy aina muistaa, että jokainen markkina-alue on erilainen, vaikka työkalut ovatkin tässä tapauksessa samat.

Valitse sinua kiinnostavat aiheet ja tilaa uutiskirjeemme!

 

Siirry tilaamaan