Verkkomainonta kasvattaa jatkuvasti osuuttaan mediamainonnan kakusta. Ensin alkoi printti hyytyä ja nyt on tullut varjoja television ylle – mutta entä radio? Radio on kuin onkin säilyttänyt 5 % osuutensa mainosrahoista läpi 2000-luvun. Musiikkiradiot ja formaatit eivät ole hyytyneet, vaikka itse musiikkiteollisuus tuskailee netin ikeessä.

Suomalaisten päivittäinen radion kuuntelu on pysynyt kolmen tunnin tasolla. Suoratoistopalvelut ja musiikkiäänitteet eivät ole ratkaisevasti rokottaneet radiokanavia Suomessa. Radiobrändit ovat säilyttäneet kohderyhmänsä ja pysyneet biisien ja artistien promoottoreina.

Verkko ei siis ole hyydyttänyt perinteistä radiota, mutta miten ne toimivat mainosvälineenä yhdessä?

Verkon ja radion yhteiset tekijät

Kun tarkastellaan verkkomainontaa ja radiomainontaa rinta rinnan, voidaan niistä erottaa muutamia yhteisiä tekijöitä.

Mainostoistot: Verkossa ja radiossa toisto toimii. Netissä päästään toistoihin useampia eri kanavia ja medioita pitkin. Edullisen kontaktihinnan ansiosta toisto on molemmissa mahdollista.
Ikä ja profiilit: Verkossa mainontaa voi kohdistaa iän ja profiilin mukaan. Sama onnistuu kuitenkin myös radiossa, sillä eri radiokanavilla on eri asiakasprofiilit.
Päivä ja kellonaika: Molemmissa viesti voidaan kohdentaa myös ajankohdan mukaan.
Paikka: Mobiilin avulla verkossa päästään helposti kuluttajan iholle paikasta riippumatta – niin radiossakin, joka tosin ainoana mediana saa viestin perille myös autoa ajettaessa.

Radiokin on lähellä klikkaushetkeä

Radiota ja verkkoa yhdistävä tekijä löytyy myös siitä, että molemmat ovat eri tavoin lähellä kuluttajan potentiaalista ostohetkeä. Radiospotti pääsee lähelle kivijalkakaupassa tapahtuvaa kaupantekohetkeä, ja verkko on tietysti suvereeni verkkokaupan suhteen. Hyvä on kuitenkin muistaa se, että radio on lähellä myös klikkaushetkeä. Kotona ja toimistotöissä tietokoneen (tai älypuhelimen) ääressä on helppoa käydä nopeasti verkkosivuilla radion muistuttamana.

Radio on verkon ohella erinomainen väline mainostajalle, joka haluaa täyttöä asiakasrekisteriinsä. Etenkin kilpailut ja verkkotarjoukset saavat varmemmin kuluttajan klikkauksen oikein ajastetulla ja porrastetulla verkko- ja radiomainonnan yhdistelmällä ja toistoilla. Verkkomainonnan vaihtoehdot soivat hyvin radion kanssa yhteen.

Asiakasrekisterin kasvattaminen mediaprosessissa on tärkeää – ja sen jälkeen oppia tuntemaan asiakkaiden tarpeet ja kiinnostuksen kohteet ja kohdentaa uutta mainosviestiä. Tuon prosessin hallintaan on olemassa hyviä työkaluja.

Jos radiota käytetään osana mediamixiä, on hyvä aika ajoin miettiä, millä viestillä ja tavoitteilla radiossa ollaan ja miten se saadaan tukemaan verkkopalveluja, toimialasta riippuen.