AdWords-mainonnalla tarkoitetaan mainostamista Googlen hakutulossivulla avainsanojen avulla. Hakuverkostossa mainostamisen idea on mainostaa hakijoiden hakemilla avainsanoilla siellä, missä asiakas etsii tietoa tuotteista tai palveluista.

Mainokset tulevat näkyviin orgaanisten eli ilmaisten hakutulosten yläpuolelle, sivun oikeaan reunaan ja orgaanisten tulosten alle. AdWords-mainontaa voi myös hyödyntää hakukoneoptimoinnin puutteiden paikkaamisessa tai sen voimaantuloa odotellessa. Silloin voidaan mainostaa avainsanoilla, jotka eivät nosta verkkosivustoa hyville sijoituksille orgaanisesti.

Mainosten sijoittuminen ja kustannusrakenne

Mainosten sijoittuminen Googlen hakutuloksissa määräytyy huutokaupan perusteella. Huutokauppa käydään joka kerta, kun haku suoritetaan. Mainoksen sijoitukseen vaikuttaa avainsanan laatupisteet ja hintatarjous.

Hinnoittelu on klikkipohjaista, eli kuluja ei kerry mainosten näyttökerroista vaan vasta, kun mainosta klikataan. Klikkihinnat vaihtelevat aloittain paljon. Mikäli avainsanat ovat vähän kilpailtuja, voivat klikkihinnat jäädä hyvinkin alhaisiksi.

Mainonnalla lukuisia kohdennusmahdollisuuksia

Hakuverkoston mainoksia voidaan kohdentaa näkymään maantieteellisesti. Mainokset voi ajastaa näkymään vain haluttuina päivinä tai jopa ajallisesti tunnin tarkkuudella. Myös säätilan mukaan voidaan tehdä automaattisia hintatarjousmuutoksia, jolloin esimerkiksi sateisina päivinä voidaan määrittää hintatarjous korkeammaksi ja varmistaa mainosten hyvä näkyvyys. Myös remarketing-mainonta on mahdollista hakuverkostossa, mikäli liikennettä sivustolla on tarpeeksi (vaatii 1000 evästettä käynnistyäkseen).

Mobiili tavoittaa liikkeellä olevat kuluttajat

Mobiilihakujen määrä on jatkuvassa kasvussa, joten on tärkeää näkyä myös mobiilisti. Mobiilihakuja tehdään yleensä liikkeessä ollessa, jolloin mainokset on hyvä rakentaa hieman yksinkertaisimmiksi kuin tietokoneella näkyvät mainokset. Mobiilimainoksissa on hyvä tuoda esille yrityksen osoitetiedot ja puhelinnumero. On mahdollista tehdä myös mobiililaitteille tarkoitettuja mainoksia, joista saa soitettua suoraan yritykseen klikkaamalla mainosta.

Kampanjoiden menestys vaatii optimointia

On tärkeää, että mainokset saadaan näkymään hyvillä sijoituksilla hakutuloksissa. Siksi kampanjoiden menestys vaatii jatkuvaa optimointityötä. Korkealle sijoittuvissa mainoksissa voidaan käyttää erilaisia mainoslaajennuksia, ja niiden klikkausprosentti on muita mainoksia huomattavasti korkeampi.

Google Analytics on tärkeä työkalu kampanjan optimoinnissa, jotta sivustolle saadaan optimoitua hyvää liikennettä. Analytiikkatietoja hyödyntämällä voidaan esimerkiksi tarkastella, milloin on otollisin aika mainostaa ja joko puhtaasti ajastaa mainokset näkymään siihen aikaan tai tarjota haluttuun aikaan korkeampaa hintatarjousta. Varsinkin kampanjan alussa on tärkeää selvittää, millaista liikennettä avainsanat tuovat ja päivittää avainsanalistaa sen mukaan.

Google AdWords -mainonnan hyödyt:

  • Klikkipohjaista, eli maksat vain kun mainostasi klikataan
  • Näyt siellä, missä asiakas etsii tietoa
  • Reaaliaikainen seuranta, voidaan reagoida muutoksiin nopeasti