LinkedIn-markkinointi tarkoittaa yrityksen näkyvyyden, asiantuntijakuvan ja myynnin rakentamista LinkedInissä: yrityssivulla, henkilöstön ja johdon julkaisuilla sekä maksetulla mainonnalla. LinkedIn on ammatillinen verkosto, jossa ihmiset ovat työroolissaan. Siksi se on monelle B2B-yritykselle paras kanava tavoittaa päättäjät, asiantuntijat ja tulevat työntekijät.
Kenet LinkedInistä tavoittaa?
LinkedInissä ovat erityisesti johto-, asiantuntija- ja esihenkilötehtävissä toimivat. Käyttäjät kertovat profiilissaan työnantajansa, roolinsa ja toimialansa, joten heidät voi tavoittaa tarkemmin kuin muissa somekanavissa. Se tekee LinkedInistä vahvan kanavan:
- B2B-myyntiin ja liidien hankintaan
- asiantuntijakuvan ja brändin rakentamiseen
- rekrytointiin ja työnantajakuvaan
- yhteistyökumppaneiden ja sidosryhmien tavoittamiseen
1. Laita yrityssivu kuntoon
Yrityssivu on yrityksenne käyntikortti LinkedInissä. Tarkista ainakin nämä:
- Logo ja kansikuva ovat ajan tasalla ja brändin mukaiset.
- Esittelyteksti kertoo heti alussa, mitä teette ja kenelle – samoilla sanoilla, joilla teitä haetaan.
- Verkkosivun osoite, toimiala, koko ja sijainti on täytetty.
- Työntekijät ovat liittäneet profiilinsa yrityssivuun, jolloin sivu näkyy heidän verkostoilleen.
- Jos tuotteita tai palveluita on useita eri kohderyhmille, niille voi tehdä omat esittelysivut (showcase-sivut).
2. Julkaise sisältöä, joka auttaa lukijaa
LinkedInissä menestyy sisältö, joka opettaa, avaa näkökulman tai kertoo tarinan – ei pelkkä tuotemainos. Toimivia sisältötyyppejä ovat esimerkiksi:
- Asiantuntijanäkemykset toimialan ilmiöistä ja asiakkaiden ongelmista
- Asiakastarinat ja referenssit, joissa tulos näkyy
- Lyhyet videot, joissa yrityksen ihmiset kertovat työstään
- Dokumenttijulkaisut eli selattavat diat, joilla käydään läpi esimerkiksi tarkistuslista tai prosessi
- LinkedIn-uutiskirje, jonka seuraajat saavat ilmoituksena
- Kulissien takaa: rekrytoinnit, tapahtumat ja arjen onnistumiset
Julkaise säännöllisesti, vastaa kommentteihin ja kirjoita ensimmäinen virke niin, että se pysäyttää selaajan. Kuvien ja videoiden oikeat mitat löydät somekuvien koko-oppaastamme.
3. Hyödynnä henkilöstön ja johdon profiileja
LinkedInissä ihmiset seuraavat ihmisiä. Henkilöiden julkaisut tavoittavat usein enemmän kuin yrityssivun julkaisut, ja asiantuntijan oma ääni herättää luottamusta. Kannusta johtoa ja asiantuntijoita jakamaan näkemyksiään ja yrityksen sisältöjä – ja helpota sitä valmiilla aiheilla, kuvilla ja tekstiluonnoksilla.
4. Tavoita oikeat ihmiset LinkedIn-mainonnalla
Orgaanisen näkyvyyden rinnalla LinkedIn-mainonta tavoittaa tarkasti rajatun kohderyhmän, esimerkiksi tietyn toimialan päättäjät tai tietyn kokoiset yritykset. Kohdentaa voi muun muassa:
- työnimikkeen, roolin ja senioriteetin mukaan
- toimialan, yrityksen koon tai yksittäisten yritysten mukaan
- sijainnin ja kielen mukaan
- sivustollanne käyneiden tai yhteystietolistan perusteella
Mainosmuotoja ovat muun muassa syötteen kuva-, video- ja karusellimainokset, viestimainokset sekä liidilomakkeet, joilla kiinnostunut voi jättää yhteystietonsa poistumatta LinkedInistä. LinkedIn-mainonnan klikkihinnat ovat korkeampia kuin monessa muussa kanavassa, joten tarkka kohdentaminen ja hyvä tarjous ovat tärkeitä. Lue lisää artikkelista LinkedIn-mainonta ja mainonnan hinta.
5. Mittaa ja kehitä
Seuraa yrityssivun seuraajia, julkaisujen sitoutumista ja ennen kaikkea sitä, ohjautuuko LinkedInistä kävijöitä verkkosivuille ja syntyykö yhteydenottoja. Asenna sivustolle LinkedIn Insight Tag (evästesuostumuksen kanssa), niin näet mainonnan konversiot ja voit kohdentaa mainoksia sivustolla käyneille. Näin tiedät, mitkä sisällöt ja kampanjat oikeasti tuovat tulosta.
Usein kysyttyä LinkedIn-markkinoinnista
Sopiiko LinkedIn kuluttajabrändille?
Ensisijaisesti LinkedIn on B2B- ja rekrytointikanava. Kuluttajabrändille se sopii erityisesti työnantajakuvan, sijoittajaviestinnän ja kumppanuuksien rakentamiseen.
Kuinka usein LinkedInissä kannattaa julkaista?
Säännöllisyys on tärkeämpää kuin määrä. Moni yritys pärjää hyvin 1–3 laadukkaalla julkaisulla viikossa, kun myös henkilöstö jakaa sisältöjä.
Kannattaako LinkedIn-mainontaan panostaa?
Kun kohderyhmä on rajattu ja yhden asiakkaan arvo on suuri, kuten B2B-myynnissä usein on, LinkedIn-mainonta on yksi tarkimmista tavoista tavoittaa oikeat päättäjät.
Tarvitsetteko apua LinkedIn-markkinointiin?
Suunnittelemme LinkedIn-sisällöt, tuotamme kuvat ja videot sekä hoidamme mainonnan ja sen seurannan. Lue, miten teemme B2B-markkinointia, tai varaa maksuton 30 minuutin palaveri.