Somemaailmassa pärjääminen edellyttää yrityksiltä laadukkaan sisällön lisäksi myös rahallista panostusta eli mainontaa. Mutta kenelle julkaisuja tai mainoksia pitäisi sitten näyttää ja miten kohderyhmiä luodaan? Lue vinkkimme tästä kirjoituksesta!

Kävijätiedoista osviittaa nykyisestä seuraajakunnasta

Jos somemainonta on sinulle uutta, hyvä paikka aloittaa mainonnan kohderyhmän työstäminen on Facebook-sivun ja Instagram-profiilin Kävijätiedot-työkalu. Sen avulla näet mm. seuraavia tietoja, jotka auttavat nykyisen seuraajakunnan hahmottamisessa:

  • sijainnit paikkakunta- tai maatasolla
  • ikäryhmä
  • sukupuolijakauma.

Näiden tietojen pohjalta voit pohtia, vastaako nykyinen seuraajakunta demografisesti niitä ihmisiä, joita haluaisit julkaisuillasi tai mainoksillasi tavoittaa. Oikein valjastettuna sosiaalinen media on tehokas kanava sitouttaa potentiaalisia asiakkaita ja edistää myyntiä, joten mainontaa ja kohderyhmiä kannattaa lähteä rohkeasti kokeilemaan!

Business Managerin Kohderyhmät-työkalu apuna suunnittelussa

Facebookin Business Manager on kokoelma yrityssivujen ylläpitäjille suunniteltuja työkaluja, joihin kuuluvat mm. Mainosten hallinta- (paikka, jossa Facebook- ja Instagram-mainoksia luodaan) ja Kohderyhmät-työkalut. Jälkimmäistä käytetään, kun kohderyhmä halutaan luoda etukäteen ja valita valmiina mainosta luodessa.

Tallennetut kohderyhmät luodaan Business Managerin kohdassa Kohderyhmät > Luo kohderyhmä > Tallennettu kohderyhmä.

Tallennettu kohderyhmä

Tallennettu kohderyhmä (Saved Audience) viittaa nimensä mukaisesti kohderyhmään, joka on luotu ja tallennettu myöhempää käyttöä varten.

Perustason demografisten tietojen (sijainti, ikä, sukupuoli) lisäksi huomio kannattaa kiinnittää Tarkka kohdentaminen -kohtaan, jossa pääset määrittelemään kohderyhmällesi tarkempia ehtoja.

Demografiset tiedot -kohdasta löydät koulutukseen, taloudelliseen tilanteeseen (tuloihin), elämäntapahtumiin (syntymäpäivät, parisuhteen merkkipaalut jne.), vanhemmuuteen (lasten ikä), parisuhteeseen (parisuhdetilanne) ja työhön (työnantaja, työnimike, toimiala) liittyvät kohdistukset.

Kiinnostuksen kohteet. Näin heti alkuun voi todeta, että kiinnostuksissa vain taivas on rajana. Niiden avulla voit rajata kohderyhmäsi henkilöihin, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta esimerkiksi eri harrastuksia, liiketoiminta-aloja, perhettä ja suhteita, viihdettä, tekniikkaa, ruokaa ja juomaa tai vaikka shoppailua ja muotia kohtaan. Eri vaihtoehtoihin kannattaa tutustua ajan kanssa!

Käyttäytymiset. Tämän kohdan alta löydät mm. teknisempiä ehtoja (digitaaliset toiminnot, käytössä oleva Internet-selain ja käyttöliittymä, mobiililaitteen käyttö jne.) sekä ostokäyttäytymiseen ja matkailuun (säännöllisesti matkailevat jne.) liittyviä ehtoja.

Vinkki! Vältä liiallista rajaamista. Jos kohderyhmä on liian tarkka, mainoksesi ei tule toimimaan niin hyvin kuin se voisi. Kun luot tallennettua kohderyhmää, seuraa ikkunan oikeassa yläreunassa olevaa Potentiaalinen kohderyhmä -kohtaa ja etenkin sen antamaa arviota kattavuudesta eli siitä, kuinka monta ihmistä kohderyhmällä voi tavoittaa. Huomaa, että lopullinen kattavuus määräytyy vasta mainosta luotaessa mm. sen mukaan, mitkä sijoittelut (esim. Facebook, Instagram, Messenger ja/tai Audience Network) valitaan. 

Kuten edeltä käy ilmi, Facebook tarjoaa todella kattavat kohdennusvaihtoehdot mainoksille. Suosittelemme, että luot ja kokeilet erilaisia tallennettuja kohderyhmiä rohkeasti! Mainontahan on hyvin pitkälti testaamista ja oppimista niin sisältöjen, ulkoasun kuin kohderyhmienkin osalta. Hyvä tapa testata kahta erilaista kohderyhmää on A/B-testaus, josta voit lukea lisää aiemmasta blogistamme.

Autamme myös mielellämme sinut alkuun somemainonnan ja kohderyhmien kanssa!

Jos haluat jatkossa lukea markkinoinnin eri aihealueita käsitteleviä blogejamme uunituoreena, klikkaa allaolevaa linkkiä ja valitse mistä aiheista haluat saada uutiskirjeet suoraan sähköpostiisi.
×