Somessa näkyminen vaatii nykyään rahaa. Orgaaninen eli ilmainen näkyvyys pienenee hitaasti mutta varmasti somealustojen algoritmi- ja painopistemuutosten myötä, minkä vuoksi kaiken kokoisten yritysten on oltava valmiita maksamaan siitä, että heidän julkaisunsa näkyvät.

Budjetoi jo suunnitteluvaiheessa

Jos suunnittelet aloittavasi aktiivisemman toiminnan sosiaalisen median kanavissa, kuten Facebookissa ja Instagramissa, varaa resursseja (= rahaa) sisällöntuotannon lisäksi myös julkaisujen sponsorointiin ja/tai mainosten luomiseen. Budjetti kannattaa suhteuttaa niihin tavoitteisiin, jotka sometekemiselle asetetaan. Näitä tavoitteita voivat esimerkiksi olla seuraaja- ja tykkääjämäärien kasvattaminen X ajan kuluessa, yleisen näkyvyyden ja tietoisuuden lisääminen tai verkkokauppamyynnin kasvattaminen.

Kuinka paljon on riittävästi?

Huomioi mediabudjettia miettiessäsi ainakin seuraavat asiat:

  • Kuinka usein kanaviisi julkaistaan? Tuotetaanko vähemmän mutta laadukkaampaa sisältöä, jolloin tuotantobudjetista vapautuu ehkä rahaa sponsorointiin?
  • Onko yrityksesi vasta aloittanut toimintansa vai jo vakiinnuttanut asemansa? Ennen kuin somemainonta alkaa tuoda oikeasti rahaa kassaan, on luonnollisestikin lisättävä tietoisuutta yrityksestäsi, palveluistasi ja tuotteistasi.
  • Kuinka suuren yleisön haluat tavoittaa? Toimitko paikallisesti vai koko Suomen alueella? Mitä suuremmalla alueella haluat näkyvyyttä, sitä enemmän se vaatii rahallista panostusta.

Sosiaalinen media on todella kustannustehokas mainonta-alusta, kunhan strategia, sisältö ja kohdistus ovat kunnossa. Sen kautta on mahdollista tavoittaa kaikenikäisiä ihmisiä hyvinkin laajasti tai hyvinkin kohdennetusti.

Hyödynnä budjetti fiksusti ja huolehdi seurannasta

Olipa käytössäsi massiivinen tai minimaalinen kuukausibudjetti, se kannattaa hyödyntää fiksusti. Isompi budjetti antaa mahdollisuuden kokeilla erilaisia kohderyhmiä laajemmin tai panostaa yksittäisiin julkaisuihin/mainoksiin enemmän. Vaikka rahasta ei olisi pulaa, mieti aina, miten sponsorointi/mainostus tukee tavoitteitasi. Älä heitä rahaa hukkaan.

Pienemmän budjetin kohdalla voi esimerkiksi sponsoroida julkaisuja, jotka toimivat hyvin orgaanisesti eli joiden kattavuus tai sitoutumisaste on jo valmiiksi muita julkaisuja parempi (Facebook ja Instagram ilmoittavat tästä automaattisesti).

Säännöllinen seuranta ja raportointi on myös erittäin tärkeää. Miten sponsoroidut julkaisut tai mainokset ovat kulloinkin toimineet ja ovatko ne tuoneet konkreettisia tuloksia esimerkiksi verkkokauppamyyntien muodossa? Kun pystyt osoittamaan, että kehitys kulkee haluttuun suuntaan, käyttöösi voi yhtäkkiä lohjeta suurempikin mediabudjetti.

Pari vinkkiä sponsorointiin ja mainostamiseen

Tiedätkö, miten sponsoroitu Facebook- tai Instagram-julkaisu eroaa mainoksesta? Sponsoroitu julkaisu jää osaksi sivun tai profiilin syötettä ja tavoittaa tykkääjiä/seuraajia myös orgaanisesti, kun taas mainos näkyy vain valitun kohderyhmän uutissyötteissä, jolloin kaikki näkyvyys on maksettua.

Sponsorointi Facebookissa ja Instagramissa

Kun yrityksesi Facebook- ja Instagram-tilit on linkitetty toisiinsa, voit luoda sponsoroinnin molempiin kanaviin Facebookin kautta. Oletetaan, että olet tehnyt saman julkaisun sekä Facebookiin ja Instagramiin ja haluat sille lisää näkyvyyttä. Sinulla on tällöin kaksi vaihtoehtoa:

  1. Luoda sponsorointi Facebookin julkaisun kautta ja valita sijoitteluksi myös Instagram. Tällöin sitoutumiset Instagramissa kerääntyvät kuitenkin duplikaattijulkaisuun eikä Instagramiin tekemääsi alkuperäiseen julkaisuun.
  2. Luoda sponsoroinnit erikseen Facebookin ja Instagramin julkaisuihin. Tällöin sinun on poistettava käytöstä Facebookissa automaattiset sijoittelut ja luotava sponsorointi Instagramiin itse IG-sovelluksessa. Näin sitoutumiset kerääntyvät alkuperäiseen Instagram-julkaisuun, mikä helpottaa seurantaa.

Muista myös sivun/profiilin sisältö

Vaikka mainostaisit Facebookissa ja Instagramissa aktiivisesti, muista myös päivittää sisältöä yrityssivullesi tai -profiiliisi. Jos käyttäjä on nähnyt mainoksiasi useita kertoja ja päätyy sivullesi, jolle on päivitetty sisältöä viimeksi puolitoista vuotta sitten, se ei anna yrityksestäsi välttämättä kovin hyvää kuvaa.

Kun sivullasi/profiilissasi on ajan tasalla olevaa sisältöä, käyttäjä päätyy todennäköisemmin selaamaan sisältöä pidemmälle ja saattaa hyvinkin löytää vanhemmista julkaisuista itseään kiinnostavia tuotteita tai palveluita.

Tähtäimessä uusi kohderyhmä?

Jos tavoittelet somessa täysin uutta kohderyhmää, kannattaa kokeilla mainosta. Tähän on parikin syytä:

  • Voit luoda mainoksesta erilaisia variaatioita ja katsoa, mikä toimii parhaiten valitsemasi kohderyhmän keskuudessa. Vastaavasti voit käyttää samaa mainosta, mutta kohdistaa sen eri ryhmille.
  • Uusi kohderyhmä vaatii “lämmittelyä”. Tällöin mainoksessa on hyvä kertoa hiukan enemmän yrityksestäsi/palveluistasi, jotta ihmiset saadaan kiinnostumaan. Jo olemassa oleva tykkääjä-/seuraajakunta ei välttämättä kiinnostu sivulle tehdystä julkaisusta, jos sen sisältö on heille jo tuttua. Toki tutuista aiheista kannattaa ja saa muistuttaa aina välillä!

Tarkkaa lukua sopivan tai riittävän mediabudjetin suuruudesta on vaikea antaa, koska näkyvyyteen vaikuttavat niin monet asiat. Alussa tietoisuuden ja näkyvyyden lisäämiseen kannattaa panostaa, koska näin saat sivullesi tykkäyksiä ja seuraajia, jolloin myös orgaaninen näkyvyys kasvaa. Jos olet tehnyt pitkäjänteistä työtä somessa jo useamman vuoden ajan ja saavuttanut mielestäsi jo hyvän tason, pienempikin budjetti saattaa riittää käyrien pitämiseen plussan puolella.

Jos haluat jatkossa lukea markkinoinnin eri aihealueita käsitteleviä blogejamme uunituoreena, klikkaa allaolevaa linkkiä ja valitse mistä aiheista haluat saada uutiskirjeet suoraan sähköpostiisi.