Video ja animaatio ovat erinomaisia välineitä saada asiakkaita oman sisällön pariin. Ennen käsikirjoituksen tarkempaa suunnittelua on kuitenkin määriteltävä, mihin videota tarvitaan – eli mikä on sen kohderyhmä, esityspaikka ja myös esitysajankohta asiakkaan ostopolussa. Näiden lisäksi merkitsevää on videon ensimmäiset sekunnit sekä aloituskuva.

Kohderyhmä ja ostopolku

Kun videota tai animaatiota rakennetaan, täytyy kohderyhmä ja sisältö olla pääpiirteissään selvillä, ja myös se, mihin kohtaan ostopolkua se tehdään. Mihin ajankohtaan myynnissä tarvitset eniten liikkuvan kuvan antamaa tukea? Onko kyseessä kiinnostuksen herättäminen asiakkaalle, joka näkee tuotteesi ensimmäistä kertaa (esim. verkkosivut)? Vai onko kyse myöhemmästä ostotarpeen luomisesta tai jopa ostopäätöksen saamisesta vaikka palaverissa tai sen jälkeen?

Hetki, jolloin asiakkaan toivotaan näkevän videon, tulisi olla mietittynä, koska se saattaa määrittää sisällön alkuhetkiä. Videon alkuhetkillä on suurempi merkitys ostopolun alussa, jolloin tuote tai palvelu on katsojalle uusi. Myöhempi sisältö on syvempää ja tarkempaa.

Pelkkä videon esillä olo ei takaa, että se katsotaan. Sen ympärillä olevalla muulla verkkosivun sisällöllä (jos se esitetään verkkosivuilla) ja myös aloituskuvalla on merkitystä – ja etenkin noilla ensimmäisillä sekunneilla. Yksi syy ensimmäisten sekuntien tärkeyteen on myös YouTubessa, jossa videon voi skipata 5 sekunnin jälkeen.

Ensimmäinen kuva ja ensimmäiset sekunnit

Pyri siis koukuttamaan heti alussa. Mitä lupaa ensimmäinen kuva ja ensimmäiset sekunnit? Sen ei tarvitse välttämättä olla kallis tuotannollinen idea:

  1. Esitä ongelma ja siihen ratkaisu: ”Tässä on se, mitä olet etsinyt”.
  2. Tarjoa yllätys. Ensimmäisten sekuntien yllätys.
  3. Lupaa tarina, tunnetta. Heti aloituskuva tai alun sekunnit lupaavat tarinaa.
  4. Kerro mitä teette. Suoraan tekemisen ja palvelun ytimeen.
  5. Käytä tekstiä. Kuvan ja tekstin yhdistelmä.
  6. Puhu suoraan asiakkaille, heidän äänellä ja tyylillä.

Muistijälki, tunnemaailma, tone of voice

Videota tai animaatiota suunniteltaessa on hyvä aina miettiä, onko mahdollista liitää siihen tunnemaailmaa. Sen saaminen mukaan antaa hiukan paremman mahdollisuuden jättää katsojalle muistijälki, jonka hän myöhemmin saattaa yhdistää videoon ja samalla koko yritykseen.

Muistijäljen voi tietysti jättää monin eri tavoin riippuen brändistä ja tuotteesta. Huumoria, jännitystä, lämpöä ja rakkautta, yllätyksiä jne. Kaikki sisältö tulee kytkeä yrityksen ”tone of voice” -ympäristöön ja brändiin. Esitystyyli, tarina, musiikki, puheääni, tunteet, huumori.

Jos haluat jatkossa lukea markkinoinnin eri aihealueita käsitteleviä blogejamme uunituoreena, klikkaa allaolevaa linkkiä ja valitse mistä aiheista haluat saada uutiskirjeet suoraan sähköpostiisi.
×