Retargeting-mainonta alkaa olla monille jo tuttua kauraa, mutta miltä kuulostaisi, jos perinteisen retargetingin sijaan saisitkin mainostettua juuri niille henkilöille, joille haluat näyttää mainoksiasi? Se onnistuu IP-kohdistetun mainonnan avulla, joka kohdistaa mainontaa nimensä mukaisesti henkilöiden IP-osoitteiden mukaan.
Retargetingin perusidea on näyttää mainontaa henkilöille, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi. Mainonta perustuu evästeisiin, joita selaimeen kiinnittyy sivustolla vieraillessa. Retargeting-mainonta on kuitenkin usein melko isolle massalle mainostamista, ja esimerkiksi Google vaatii retargeting-bannereiden näyttöön vähintään 100 evästettä käynnistyäkseen. IP-pohjainen mainonta taas kohdistetaan IP-osoitteiden perusteella, ja se saadaan käyntiin vaikka vain yhdelle IP-osoitteelle kohdistettuna. IP-osoitteille kohdistettu mainonta saadaan siis kohdistettua vielä huomattavasti tarkemmin juuri heille, joille halutaan mainostaa.IP-kohdennetun mainonnan edut
IP-kohdennetun mainonnan suurin etu on äärimmäisen tarkka kohdistus. Mainonta saadaan pyörimään heti, kun tiedossa on haluttu IP-osoite, joka saadaan poimittua esimerkiksi vastaanotetusta sähköpostiviestistä. Koska kohdennus on todella tarkka eikä mainoksia pyöritetä ”turhille kontakteille”, pysyvät mediakustannukset hyvin edullisina. IP-kohdistettu mainonta sopii erinomaisesti esimerkiksi ennakkomarkkinointina asiakkaan lämmittämiseen kohti ostovalmiutta tai jälkimarkkinointina lisämyyntiä tuomaan.Esimerkki IP-kohdistetusta mainonnasta
Sovitaan, että olet kottikärryjä valmistavan yrityksen edustaja, ja tavoitteesi on myydä kottikärryjä jälleenmyyjille. Olet saanut jälleenmyyjän kiinnostumaan tuotteestasi, mutta hän on kuitenkin jäänyt harkitsemaan. Olette sopineet sähköpostitse ajan palaverille, jossa pääset esittelemään mallit tarkemmin. Haluat lämmittää jälleenmyyjää kohti ostovalmiutta varmistaaksesi kauppojen syntymisen, joten laitat jälleenmyyjän IP-osoitteelle kohdistetun bannerimainonnan pyörimään ennen palaveria. Jälleenmyyjä näkee muistuttavaa mainontaa häntä kiinnostavista kottikärrymalleista ja saapuu palaveriin valmiina tekemään kaupat.Geokohdistaminen markkinoinnissa
Yleinen tilanne digimarkkinoinnissa: Olet tehnyt valtavan hienot visuaaliset ja myyvät mainokset ja haluat laittaa ne näkymään mahdollisimman laajasti. Maksat suuren summan näkyvyydestä, saat sitä kautta klikkauksia mainoksellesi ja myös kauppaa. Tilannetta voisi verrata karkeasti dynamiittipötköllä kalastamiseen villin lännen tyyliin. Haluat saada pelkkää ahventa ja heität kalliin räjähteen järveen, minkä jälkeen käyt pinnalta noukkimassa vain ahvenet ja jätät muut kalalajikkeet oman onnensa nojaan.
Kustannustehokkuuden maksimoimiseksi kannattaa jatkossa katseet suunnata geo-kohdistetun markkinoinnin puoleen. Kyseinen kohdistusmuoto on nykyään saatavilla likimain jokaisessa merkittävässä markkinointikanavassa. Käytäntö on joka paikassa sama, alueellinen mainosten kohdistus, mutta valinnanvaraa löytyy paljon.
Vielä tällä hetkellä kapeimman kohdistustarjonnan tarjoaa LinkedIn. Jatkuvasti omaa kohdistettua markkinointiaan kehittävä maailmankuulu palvelu rajaa vielä vaihtoehtojaan vain isoihin alueisiin, kuten kaupunkeihin ja kuntiin. LinkedIn on kuitenkin vasta ottamassa ensiaskeliaan aluekohdennetun markkinoinnin saralla, joten eiköhän lähivuosina tässäkin palvelussa saada mainontaa kohdennettua huomattavasti tarkemmin alueellisesti. Muissa kohdennusvaihtoehdoissahan palvelu onkin sitten ihan huipputasoa.
Googlen verkostot tarjoavat alustan kaikki palvelut (display, shopping, video, hakukone) alueelliseen kohdistamiseen. Kohdistus tapahtuu valitsemalla Google Mapsin tarjoamasta kartasta itselleen mieluinen alue, jonka sisällä mainoksia näytetään. Alue voi olla kaupunki, kaupunginosa tai jopa yksittäinen kunta. Kartalle pystyy myös asettamaan alueen ympyrän muotoisesta säteestä. Minimissään kilometrin lävistäjällä kulkeva säde on omiaan rajaamaan esimerkiksi kaupunkien keskusta-alueita tai vaikka jonkin isomman tapahtuman tapahtuma-alueita.
Facebookissa ei luonnollisesti palvelutarjonta ole Googlen tasolla, mutta kohdistusvaihtoehdot ovat huomattavasti monipuolisempia. Sosiaalisen median esi-isä tarjoaa vaihtoehtoja aina kaupunkihausta postinumerohakuun ja jopa Googlen tyyliseen karttarajaukseen.
Hienoin Facebookin aluekohdennetun mainonnan työkaluista on kuitenkin sen tarjoamat vaihtoehdot aluekohdistuksen sisällä. Voit näyttää mainoksia tietyllä alueella asuville, alueella aiemmin olleille, alueella vieraileville sekä kaikille tietyllä alueella oleville. Kun tähän lisätään vielä kiinnostuksen kohteiden mukaan tehty rajaus, voidaan puhua erittäin kokonaisvaltaisesta paketista.