LinkedIn on B2B-markkinoinnin ykkösalusta, mutta sen mediahinnat herättävät usein kysymyksiä. Moni saattaa kokea LinkedIn-mainonnan kalliiksi, mutta todellinen arvo piilee siinä, että tavoitetaan tarkasti oikeat yrityspäättäjät ja ammattilaiset. Tässä bloggauksessa käymme läpi LinkedIn-mainonnan kustannusrakennetta ja miten LinkedIn-mainonnan hintaan voidaan vaikuttaa.
LinkedIn-mainonnan mediakulut
Kuten muussakin mainonnassa, LinkedIn-mainontaa miettiessä kannattaa käyttää hetki aikaa oikean kohderyhmän määrittelyyn. LinkedIn-mainonta mahdollistaa todella tarkan kohdistamisen liiketoiminnan tietojen perusteella, jolloin turhien mainosnäyttöjen määrää saadaan karsittua tehokkaasti.
Lyhyen vai pitkän aikavälin tavoitteet LinkedIn-mainonnassa
LinkekedIn-mainonnan kampanjan pystytyksessä LinkedIn kertoo jo aika tarkkaan millainen rajatun kohderyhmän koko tulee olemaan ja millaisiin tuloksiin voidaan päästä.
Yleisesti voidaan todeta, että jos tavoite on lyhyellä aikavälillä tavoittaa maksimaalinen määrä kohderyhmän henkilöitä, niin CPM-hinta (hinta tuhannesta näyttömäärästä) voi nousta korkeaksi, jos kampanjan aikana ei tehdä seurantaa ja optimointia.
Jos taas tavoitteena on pitkäkestoinen markkinointi, jossa kohderyhmän tunnettuutta ja taktista mainontaa kehitetään systemaattisesti, päästään mediakuluissa jopa edullisempiin hintoihin kuin mm. Google-mainonnassa.
On kyseessä sitten lyhyen tai pitkän aikavälin tavoite, niin LinkedIn-mainonnan optimoinnilla olemme päässeet hyviin tuloksiin.
LinkedIn-mainonnan hintaan voidaan vaikuttaa optimoinnilla
LinkedIn-mainonnan mediakulujen hintaan voidaan vaikuttaa usealla tavalla. Ensimmäinen asia on totta kai kohderyhmää sekä mainonnan tavoitteita tukeva mainonnan sisältö, jotta mainonta voi ylipäätään tuottaa haluttuja tuloksia.
Seuraavaksi kannattaa miettiä onko mainonnasta maksaminen tehokkaampi näyttöjen vai klikkien mukaan.
Koska mainonnan ostaminen perustuu vahvasti huutokauppaan, tulee vielä päättää halutaanko itse määritellä hinta jota suostutaan enintään maksamaan vai annetaanko LinkedInin hinnoitella ja optimoida itsenäisesti hintatarjouksia.
Jos tavoitteena on kaikki heti nyt, niin hinta saattaa nousta korkeaksi. Mainonnan suunnittelulla ja optimoinnilla päästään kuitenkin LinkedIn-mainonnassa kustannustehokkaisiin tuloksiin kohdistuksilla, jotka useissa mainonnan alustoissa ovat mahdottomia.
Osaamme auttaa
Meillä on useiden vuosien kokemus LinkedIn-mainonnan toteutuksesta ja optimoinnista. Katso sinulle sopiva aika, ja keskustellaan LinkedIn-mainonnasta.
LinkedIn-mainonnalla tavoitetaan yrityspäättäjät
LinkedIn-mainonnan suurin etu markkinoinnissa ja erityisesti B2B-mainonnassa on sen kohdistusmahdollisuudet. LinkedIn-käyttäjät määrittelevät profiiliaan luodessa itselleen yleensä mm. tittelin, työpaikan tai yrityksen ja yritykselle toimialan, jolloin myös LinkedIn-mainonnassa saadaan kohdistettua mainontaa näillä tiedoilla.
LinkedIn mahdollistaa tarkan mainonnan kohdistamisen
LinkedIn-mainonnassa pystytään kohdistamaan mainontaa hyvinkin tarkasti. Mainontaa voidaan kohdistaa esimerkiksi valmistavaan teollisuuteen ja päättävissä tehtävissä oleviin tai vaikka suoraan tietyissä yrityksissä työskenteleville. LinkedIn eroaa muista somekanavista, joissa kohdistaminen tapahtuu yleensä demografisilla tiedoilla ja mielenkiinnon kohteilla.
LinkedIn mahdollistaa myös tehokkaat rekry-kampanjat, koska LinkedIn-profiiliin voidaan määrittää myös tietoja työnhausta. LinkedIn onkin headhuntereiden suosiossa etenkin, kun haussa on asiantuntijatehtävään tekijä.
Suomessa LinkedIn-käyttäjiä oli 33 % väestöstä vuonna 2022, joten myös silmäpareja riittää mainonnalle.
Muistuttava mainonta LinkedInissä
LinkedInistä löytyy tietysti toimivaksi todettu remarketing- tai retargeting-kohdistus, jossa voidaan määrittää halutaanko sisältöä näyttää verkkosivuilla käyneille tai mainokseen reagoinneille/nähneille. LinkedIn tarjoaa myös tähän kohdennukseen erinomaisen mainosmuodon, lomakkeen. Tällä mainosmuodolla voidaan ohjata prospekteja ottaamaan yhteyttä ilman, että heidän tarvitsee vierailla verkkosivuilla, näin ollen ostopolku lyhenee ja tehostuu.
LinkedIn mahdollistaa tehokkaat mainosfunnelit
Tehokkaaksi tavaksi tavoittaa potentiaaliset asiakkaat on muodostunut erilaiset mainonnan funnelit, jotka tarjoaa mahdollisuuden strategisempaan mainoskampanjaan.
LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden määrittää mainonnassa hyvin tarkasti kuka mainontaa näkee. Esimerkiksi mainonnan funneli voidaan rakentaa kolmella eri videolla. Ensimmäinen video voi esitellä yritystä yleisellä tasolla. Toinen video voi kertoa tarkempaa tietoa myytävästä tuotteesta tai palvelusta ja kolmas video voi kertoa vaikka yrityksen vastuullisuudesta.
Kun sisältö on strategisesti mietitty voidaan määrittää kuka mainoksen näkee. Esimerkiksi jos prospekti on katsonut videota 75 % hän näkee toisen videon, jos hän katsoo toista videota 50 % hän näkee kolmannen videon ja kaikki kolmannen videon nähneet tulevat näkemään suoran yhteydonottolomakemainoksen. Näin saadaan tehokkaasti kohdennettua mainosbudjettia jo tuotteesta tai palveluista kiinnostuneille.
Summa summarum. LinkedIn on tehokas markkinointikanava varsinkin B2B-yrityksille ja tarjoaa hyvät eväät pitkällekin mietittyyn mainoskampanjaan strategisten ominaisuuksiensa takia.