AIDA-blogisarjan ensimmäisessä osassa kerroimme muun muassa, mitä AIDA tarkoittaa ja millainen video sopii mihinkin ostopolun vaiheeseen. Tässä kirjoituksessa perehdymme tarkemmin siihen, mitä hyötyä videoista on ostopolun alkuvaiheessa.

Videon avulla halutaan tutustua uusiin asioihin

Wyzowlin tekemän videomarkkinointitutkimuksen mukaan osallistujista 68 % tutustuu tuotteeseen tai palveluun mieluummin lyhyen esittelyvideon muodossa kuin perinteisimmillä tavoilla.

Tämä tekee videosta suosituimman tiedonhankintavälineen perinteisiin tekstiartikkeleihin (15 %), infograafeihin (4 %), esitelmiin tai myyntipuheisiin (4 %) ja käyttöoppaisiin tai e-kirjoihin (3 %) verrattuna. Tutkimusten mukaan jopa 92 % kuluttajista on katsonut ohjevideon oppiakseen lisää tuotteesta tai palvelusta.

Ennusteiden mukaan 82 % kaikesta verkkoviestinnästä tulee olemaan videoita vuoteen 2021 mennessä.

Hakukonenäkyvyys paranee videoiden avulla

Verkkosivun hakukonelöydettävyyteen vaikuttavat monet asiat, kuten verkkosivuston rakenne, otsikointi ja tekstisisältö. Sisältöön liittyvä video saattaa parantaa huomattavasti mahdollisuutta päästä Googlen etusivulle. Kuten arvata saattaa, valtaosa klikkauksista tehdään Googlen ensimmäisen sivun hakutuloksissa – etusivulle sijoittuminen on siis yrityksille hyvin arvokasta.

Videot nousevat nykyään tehokkaasti myös Googlen hakukoneessa itsenäisesti, kunhan videon sisältö on hakua vastaava ja video-optimointi on suoritettu oikein. Kirjoittamalla Googleen hakusanaksi “vuokrakoneiden seuranta” näet esimerkin tästä.

Video kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion

Potentiaalisten asiakkaiden tavoittaminen on haastavaa, sillä altistumme jatkuvasti suurelle määrälle markkinointiviestejä. Kohdentamalla videon oikea-aikaisesti ja oikealle yleisölle, saat kiinnitettyä kohderyhmän huomion suhteellisen vaivattomasti.

Video on tehokas media, koska sen avulla on helppo viihdyttää, koskettaa, opettaa ja tarjota mieleenpainuvaa sisältöä. Se mahdollistaa eri digitaalisten kanavien maksimaalisen hyötykäytön kohdennetusti eli videosisältöäsi näytetään juuri niille ihmisille, joita haluat tavoittaa (LinkedIn, Facebook, YouTube, Instagram, bannerit).

Videot eri somekanavissa

LinkedIn

LinkedIn on loistava alusta B2B-videosisällölle. Tällä hetkellä LinkedIniä käyttää jo 1,2 miljoonaa suomalaista. Näin ollen palvelussa on mahdollista tavoittaa merkittävä joukko yleisöä.

Kattavan tavoittavuuden lisäksi LinkedIin on kunnostautunut videon mahdollistavana alustana, ja nykyään käyttäjät voivat ladata videoita palveluun natiivisti. Nyt yritysten kannattaa lähestyä LinkedIniä strategisesti ja ottaa kanavasta kaikki hyödyt irti.

Toisin kuin Facebookissa, Instagramissa ja Twitterissä, LinkedInin käyttäjäkanta koostuu päätöksentekijöistä, joten videon kohdennettavuus on huomattavasti tarkempaa. Laadukkaan videomainoksen takana on hyvä tarina, joka on kerrottu tiiviisti ja visuaalisesti miellyttävällä tavalla. Muista kertoa tärkein asia ensimmäisten 10 sekunnin aikana ja pitää video tiiviinä. LinkedInin tutkimuksen mukaan alle 30 sekunnin videolla on saavutettavissa parhaat tulokset.

Facebook

Facebookin algoritmi antaa videolle nykyään paljon painoarvoa. Videoita katsotaan Facebookissa joka päivä 100 miljoonaa tuntia, joten siitä on tullut merkittävä osa sisältöjen kulutusta erityisesti mobiilissa.

Kuluttajien on tutkittu innostuvan jopa 1,5 kertaa todennäköisemmin Facebookissa tai Instagramissa näkemistään videosisällöistä kuin TV:ssä nähdyistä. Mainostajille videot antavat näin ollen erinomaisen tavan lisätä konversioita, kasvattaa bränditietoisuutta, ajaa liikennettä sivuille sekä jakaa tietoa tuotteista ja palveluista. Lisäksi markkinoijien, jotka käyttävät videota mainonnassaan, on todettu kasvattavan liikevaihtoaan 49 % nopeammin kuin videota käyttämättömät.

Facebook mahdollistaa videoiden käytön mainoksissa yhtä sulavasti kuin perinteisten kuvienkien. Videomainokset näkyvät Facebookissa, Instagramissa, Audience Networkissa ja Messengerissä, joten sijoittelupaikkoja on tarjolla runsaasti. Niistä voi valita itselleen sopivimmat tai käyttää Facebookin automaattisia sijoitteluja. Automaattiset sijoittelut ovat usein toimiva valinta, sillä tällöin Facebook näyttää mainoksia niille tehokkaimmissa paikoissa.

Facebook videomarkkinoinnin kanavana

Facebookissa videot kannattaa pitää yksinkertaisina ja lähtökohtaisesti lyhyinä, sekä panostaa videoiden alkuun ja erottuvuuteen, jotta potentiaalinen katsoja keskeyttäisi feedinsä selaamisen.

Facebookin (ja Instagramin) autoplay-ominaisuus tarkoittaa kuitenkin sitä, että maksettu mainos alkaa pyöriä feedissä ihan samalla tavalla kuin kissavideo, eli heti, ja loppuu selatessa eteenpäin kohti seuraavaa julkaisua. On tärkeää muistaa, että autoplay pyörittää videoita ilman ääntä. Suuri osa videoista katsotaan ilman ääntä, joten tekstitys on hyvin tärkeää.

Facebook on kanavana Instagramia monipuolisempi, joten siellä toimivat hyvinkin erilaiset sisällöt. Vaikka mainosvideot, opastavat videot ja esim. livevideot ovat kaikki mahdollisia Facebookissa, kannattaa miettiä, olisiko esim. YouTube selkeämpi paikka opastaville videoille.

Facebookissa kannattaa pyrkiä herättämään keskustelua, koska algoritmi suosii videoita, jotka saavat aikaan ihmisten välistä vuorovaikutusta. Hieman pidempi kommentti ystävän jakamaan videoon on algoritmin kannalta parempi kuin pelkkä peukutus.

Instagram

Instagram on toiseksi suosituin somekanava Suomessa, ja sillä on 1,7 miljoonaa suomalaista käyttäjää. Instagramin käyttäjistä 55 % on nuoria 18–29-vuotiaita ja 28 % 30–49-vuotiaita. Stories-ominaisuus antaa oivallisen mahdollisuuden tavoittaa tähän ikäryhmään kuuluvia ihmisiä, vaikka he eivät vielä seuraisi yrityksen Instagram-tiliä.

Instagramissa videon katsojan huomio kannattaa vangita nopeasti kertomalla tärkeimmät faktat jo ensimmäisten 5 sekunnin aikana. Instagram-syötemainokset näkyvät valitulle kohdeyleisölle seurattavien tilien julkaisujen joukossa eli käytännössä niiden yli ei voi hypätä. Storiesin puolella mainos on taas helposti ohitettavissa napauttamalla, joten mainoksen on herätettävä heti mielenkiintoa, jotta se katsotaan kokonaan.

Instagramiin sijoitetut videomainokset sitouttavat käyttäjän videomainoksen katseluun monia muita kanavia paremmin, ja siksi Instagram kannattaa ottaa osaksi videomainontastrategiaa.

YouTube

YouTube on nykyään laajasti hyödynnetty ja kohdistusmahdollisuuksien osalta tehokas markkinointikanava eri kokoisille yrityksille.

YouTuben suosiosta kertoo esimerkiksi se, että palvelulla on kuukaudessa 1,9 miljardia aktiivista käyttäjää ja keskimääräinen mobiili-istunto YouTubessa kestää yli 40 minuuttia. YouTube-videoita kulutetaan enemmän kuin Facebookin ja Netflixin videoita yhteensä.

Hyödyntäminen asiakashankinnassa

Kun mietit asiakashankintaa, YouTube ei toimi yksinään. Yhdessä muun mainonnan kanssa se kuitenkin nostaa konversioprosenttia merkittävästi. Tämän vuoksi on tärkeää suunnitella huolellisesti, kuinka video tukee muita markkinoinnin tai sosiaalisen median toimia.

Mikäli lähdet käyttämään YouTubea markkinointikanavana, tunne kohderyhmäsi, tarjoa säännöllistä, katsojia hyödyttävää laadukasta sisältöä ja kohdista se oikein. Muista myös ohjata heidät videostasi takaisin verkkosivullesi sopivalla toimintakehoitteella. Samaa videoteemaa kannattaa hyödyntää yhtä aikaa sekä Facebookin että YouTuben puolella.

Hakukonenäkyvyys

YouTube on useiden luokitusten mukaan myös toiseksi suurin hakukone, joten sen hyödyntämisessä kannattaa huomioida myös se, että Google nostaa kasvavissa määrin osuvia videotuloksia myös Google-hakujen joukkoon.

Tämän vuoksi laadukas ja säännöllinen videotuotanto edistää myös yrityksesi hakukonenäkyvyyttä. Koska monen palvelun ostoprosessi voi olla pitkä ja alkaa usein ongelman tai ratkaisun googlettamisella, esimerkiksi ”hitsaus automaation ratkaisut”, on hyödyllistä, että yritykselläsi on tuotettuna laadukasta videosisältöä yleisimpiin asiakkaiden kysymyksiin.

Video kannattaa optimoida myös Googlen ja YouTuben hakutuloksia silmällä pitäen, joten katso siihen vinkit täältä.

Jos haluat jatkossa lukea markkinoinnin eri aihealueita käsitteleviä blogejamme uunituoreena, klikkaa allaolevaa linkkiä ja valitse mistä aiheista haluat saada uutiskirjeet suoraan sähköpostiisi.