Käytännössä retargeting tai remarketing tarkoittaa mainontaa, jota näytetään niille ihmisille, jotka ovat jo olleet jossakin kontaktissa yritykseesi, mutta syystä tai toisesta asiakassuhdetta ei vielä ole syntynyt. Retargeting on markkinointia, jolla tavoitetaan uudestaan yrityksestä kiinnostuneet asiakkaat tai liidit.
Missä kanavissa retargeting toimii
Melkein kaikissa! Niin Google Ads kuin sosiaalisen median alustat mm. Facebook ovat hyviä remarketingin eli uudelleenmarkkinoinnin kanavia. Markkinoinnin automaation työkaluissa, kuten Hubspotissa ja Spotmoressa, tietyt remarketing-mahdollisuudet ovat yleensä vakiona.
Mikä tekee remarketingista niin siistin?
Remarketing tai suomeksi uudelleenmarkkinointi kohdistuu ryhmään, joka on jo osoittanut kiinnostusta yritystäsi tai tuotteitasi kohtaan. Remarketing-mainonta toimii todistetusti paremmin kuin aivan uuden kohdeyleisön lähestyminen ja näin ollen remarketingiin laitettu markkinointieuro tuokin todennäköisemmin tuottoa kuin muuhun kanavaan laitettu markkinointieuro.
Tietenkin remarketing pitää ottaa käyttöön osana kokonaisvaltaista markkinointisuunnitelmaa, jossa on omat strategiansa täysin uuden yleisön tavoittamiseen sekä jo tavoitetun yleisön tavoittamiseen. Lisäksi markkinointibudjettia on tarkasteltava kokonaisuutena.
Uudelleenmarkkinoinnin kustannukset
Yleensä verkkomarkkinointia hinnoitellaan näyttöjen tai klikkausten mukaan. Koska remarketing kohdistuu vain kontakteihin, jotka ovat esimerkiksi vierailleet verkkosivuillanne, on kohderyhmä hyvin rajattu. Hyvin rajatulle kohderyhmälle näyttö- tai klikkimäärät pysyvät pieninä, jolloin myös remarketingin mediakulut pysyvät matalina.
Remarketing tehostaa ostopolkua
Monissa tapauksissa tuotteen tai palvelun ostopolku on sen verran pitkä, että ensimmäisellä verkkovierailulla ei synny kauppoja. Tällöin remarketing mahdollistaa muistuttavan mainonnan ja ostopolun jatkumisen. Kun jälkimarkkinointia nähnyt palaa verkkosivuille, on hän huomattavasti todennäköisempi tekemään ostoja. Matalat mediakustannukset ja aktivoituneiden korkea todennäköisuus tehdä ostoja tekevätkin uudelleenmarkkinoinnista kustannustehokkaan työkalun.
Remarketing vahvistaa muistijälkeä, mahdollistaa kyseisen aiheen syventämistä vaikkapa oppailla ja tehostaa ostopolkua.
Blogi: Eri tapoja toteuttaa remarketing Tutustu palveluun: Remarketing vahvistaa ostopolkua