LinkedIn-mainonnan suurin etu markkinoinnissa ja erityisesti B2B-mainonnassa on sen kohdistusmahdollisuudet. LinkedIn-käyttäjät määrittelevät profiiliaan luodessa itselleen yleensä mm. tittelin, työpaikan tai yrityksen ja yritykselle toimialan, jolloin myös LinkedIn-mainonnassa saadaan kohdistettua mainontaa näillä tiedoilla.
LinkedIn mahdollistaa tarkan mainonnan kohdistamisen
LinkedIn-mainonnassa pystytään kohdistamaan mainontaa hyvinkin tarkasti. Mainontaa voidaan kohdistaa esimerkiksi valmistavaan teollisuuteen ja päättävissä tehtävissä oleviin tai vaikka suoraan tietyissä yrityksissä työskenteleville. LinkedIn eroaa muista somekanavista, joissa kohdistaminen tapahtuu yleensä demografisilla tiedoilla ja mielenkiinnon kohteilla.
LinkedIn mahdollistaa myös tehokkaat rekry-kampanjat, koska LinkedIn-profiiliin voidaan määrittää myös tietoja työnhausta. LinkedIn onkin headhuntereiden suosiossa etenkin, kun haussa on asiantuntijatehtävään tekijä.
Suomessa LinkedIn-käyttäjiä oli 33 % väestöstä vuonna 2022, joten myös silmäpareja riittää mainonnalle.
Muistuttava mainonta LinkedInissä
LinkedInistä löytyy tietysti toimivaksi todettu remarketing- tai retargeting-kohdistus, jossa voidaan määrittää halutaanko sisältöä näyttää verkkosivuilla käyneille tai mainokseen reagoinneille/nähneille. LinkedIn tarjoaa myös tähän kohdennukseen erinomaisen mainosmuodon, lomakkeen. Tällä mainosmuodolla voidaan ohjata prospekteja ottaamaan yhteyttä ilman, että heidän tarvitsee vierailla verkkosivuilla, näin ollen ostopolku lyhenee ja tehostuu.
LinkedIn mahdollistaa tehokkaat mainosfunnelit
Tehokkaaksi tavaksi tavoittaa potentiaaliset asiakkaat on muodostunut erilaiset mainonnan funnelit, jotka tarjoaa mahdollisuuden strategisempaan mainoskampanjaan.
LinkedIn tarjoaa mahdollisuuden määrittää mainonnassa hyvin tarkasti kuka mainontaa näkee. Esimerkiksi mainonnan funneli voidaan rakentaa kolmella eri videolla. Ensimmäinen video voi esitellä yritystä yleisellä tasolla. Toinen video voi kertoa tarkempaa tietoa myytävästä tuotteesta tai palvelusta ja kolmas video voi kertoa vaikka yrityksen vastuullisuudesta.
Kun sisältö on strategisesti mietitty voidaan määrittää kuka mainoksen näkee. Esimerkiksi jos prospekti on katsonut videota 75 % hän näkee toisen videon, jos hän katsoo toista videota 50 % hän näkee kolmannen videon ja kaikki kolmannen videon nähneet tulevat näkemään suoran yhteydonottolomakemainoksen. Näin saadaan tehokkaasti kohdennettua mainosbudjettia jo tuotteesta tai palveluista kiinnostuneille.
Summa summarum. LinkedIn on tehokas markkinointikanava varsinkin B2B-yrityksille ja tarjoaa hyvät eväät pitkällekin mietittyyn mainoskampanjaan strategisten ominaisuuksiensa takia.
Lue seuraavaksi: LinkedIn-mainonnan hinta