Kaikilla yrityksillä on olemassa tärkein avainsana, sanapari tai lause, jolla löytyminen verkosta on yritystoiminnan kannalta tärkeää. Sanoja voi olla useita, mutta mikä niistä on siinä mielessä tärkein, että sillä löytyminen tuo mitä todennäköisimmin kauppaa?
Tämän kysymyksen ääreen on helppo pysähtyä, mutta liiketoimintaympäristöstä riippuen oikeiden termien löytyminen ei välttämättä ole suoraviivaisen helppoa. Tätä asiaa ollaan yrityksissä tavallaan jo pohdittu, jos tehdään esimerkiksi Googlen hakusanamainontaa.
Avainsanojen tutkinnassa on kuitenkin helppo lähteä liikkeelle listaamalla omalle toiminnalle tärkeät termit ja sen jälkeen tehdä hakuja Google-, Youtube- ja some-alustoissa – ja samalla pitää mielessä mikä onkaan se tärkein sana/sanapari?
Tavoitteellinen avainsanojen kehitys
Usein yritykselle tärkeä avainsana on eri kuin myynnin tai yksittäisen myyjän tärkein termistö. Millä avainsanalla yksittäisen myyjän potentiaalisin uusi asiakas hakisi palveluanne, tuotettanne tai ratkaisuanne verkossa? Todennäköisesti hän ei hae pelkällä yleistermillä, vaan sanaparissa on jo mukana joku laadullinen tms. käsite, joka kertoo hänen ostopolkunsa tilasta.
Samalla kannattaa miettiä onko toimintaympäristössä tai yritykselle lähiaikoina tulossa sellaisia muutoksia liittyen esimerkiksi tuotteeseen, palveluihin tai vaikka muuttuneeseen lainsäädäntöön, jotka vaikuttavat avainsanoihin tulevaisuudessa.
Hakutuloksia on helppo tutkia näissä alla listatuissa kategorioissa. Näiden tärkeys vaihtelee tietysti toimialasta riippuen.
- Verkkosivut
- Valokuvat (Googlen valokuvat -välilehti)
- Videot (1. Googlen videot -välilehti, 2. Youtube erikseen)
- Some-julkaisut (FB,IG,Twitter,LinkedIn. Myös näissä videoina)
Missä vaiheessa ostopolkua asiakas on?
Esimerkiksi Google antaa hakukenttää täyttäessä valmiita ehdotuksia niistä termeistä joita yleisesti käytetään. On hyvä miettiä missä kohtaa ostopolkua potentaalinen asiakkaanne on hakua tehdessä. Näihin voi olla omat tärkeät hakuterminsä:
- Tekeekö hakija vasta alustavaa tutkintaa laitteista, materiaaleista, käyttäjäarvioista tai opastuksista (how to-)?
- Onko hän jo pitkällä ostopolussaan, tietää mitä on saatavilla ja hakee varmentavaa tietoa? Mitä se voisi olla?
- Etsiikö hän opasta aiheeseen liittyen? Olisiko ladattava opas aiheellinen?
- Etsiikö hän yhteystietoja tehdäkseen oston?
Laaja avainsanojen hyödyntäminen tuo tulosta
Kaikkiin yllä listattuihin sisältötyyppeihin voi vaikuttaa optimointityöllä. Googlella on työkaluja näiden selvittämiseen ja kaikkiin muihin alustoihin on omat tärkeät pohja-asetuksensa.
Blogi: Avainsanojen laaja hyödyntäminen