Videot ovat digitaalisen markkinoinnin selkäranka. Kuluttajat käyttävät yhä enemmän aikaa videoiden parissa, ja siksi yritysten on oltava läsnä siellä, missä yleisökin on. Pelkkä videon tekeminen ei kuitenkaan riitä. Tarvitaan strategista videomainontaa, joka puhuttelee, sitouttaa ja ennen kaikkea tuottaa tuloksia.
Mihin videomainonnan teho perustuu?
Videomainonta on ylivertainen työkalu erityisesti kolmesta syystä:
Tarinankerronta ja tunne
Video mahdollistaa monimutkaisten viestien ja brändin arvojen välittämisen tunteella ja elämyksellisesti. Lyhytkin mainosvideo voi rakentaa vahvan yhteyden katsojaan, mikä on harvoin mahdollista staattisella kuvalla tai tekstillä.
Erinomainen tavoittavuus
YouTube, sosiaalisen median alustat ja verkkomediat tarjoavat mainostajille massiivisen yleisön. Oikean kanavan ja kohdennuksen avulla yrityksesi viesti saadaan tehokkaasti juuri sille yleisölle, joka on potentiaalisin asiakkaasi.
Tarkka mitattavuus
Toisin kuin perinteinen mainonta, digitaalinen videomainonta on täysin mitattavissa. Saamme selville tarkasti, kuinka moni katsoi mainoksen loppuun, kuinka moni klikkasi eteenpäin ja millaisia konversioita mainos tuotti. Tämä mahdollistaa mainosbudjetin jatkuvan optimoinnin.
Strateginen suunnittelu ennen kuvausta auttaa onnistumaan
Onnistunut videomainoskampanja lähtee aina selkeästä strategiasta. Kalleinkaan tuotanto ei pelasta huonosti kohdennettua tai epäselvää viestiä.
1. Tunnista Asiakasprofiili (Buyer Persona)
Ennen kuvausten aloittamista, tiedä tarkalleen, kenelle puhut. Mitkä ovat heidän kipupisteensä, ja miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee ne? Videon tulee vastata suoraan näihin kysymyksiin.
Lue lisää asiakasprofiilista blogistamme.
2. Valitse oikea alusta ja formaatti
YouTube-mainos vaatii erilaisen lähestymistavan kuin Instagram Stories -mainos tai LinkedInin videokampanja. Alustan vaatimukset (pituus, kuvasuhde, tekstin tarve) vaikuttavat suoraan videon luovaan toteutukseen ja menestykseen. Esimerkiksi lyhyet, kuuden sekunnin puskurimainokset (bumper ads) sopivat brändin tunnettuuden lisäämiseen, kun taas pidemmät videot syventävät kiinnostusta.
3. Kiinnitä huomio heti videon alussa
Katsojien huomio on lyhyt, erityisesti mainosten kohdalla. Kolme ensimmäistä sekuntia ovat kriittiset. Varmista, että videon alku on visuaalisesti koukuttava, ja viesti tulee selkeästi esiin heti.
Miten mitataan videomainonnan onnistumisesta?
Videomainonnassa menestystä ei mitata vain katselukertojen määrällä. Alla esiteltynä tärkeimmät mittarit, jotka antavat meille tiedon siitä, mikä toimii ja mitä kannattaa skaalata.
View Rate (Katseluprosentti)
Kuinka suuri osa mainoksen nähneistä katsoi sen loppuun asti.
Click-Through Rate (CTR)
Kuinka moni klikkasi mainoksesta eteenpäin verkkosivuille.
Konversioaste
Kuinka moni klikkaaja suoritti toivotun toimenpiteen (esim. osti, täytti lomakkeen, otti yhteyttä).
Yhteenveto
Videomainonta on tehokas työkalu, kun se tehdään harkiten. Kyse ei ole vain tuotantokuluista, vaan siitä, kuinka strategisesti video on rakennettu, kohdennettu ja optimoitu tuottamaan mitattavia liiketoiminnan hyötyjä. Videomainonnan ei tarvitse olla kallista, mutta mielellään suunniteltua ja tavoitteellista.
Osaamme auttaa
Teemme asiakkaillemme useiden vuosien kokemuksella videoita ja videomainontaa. Katso sinulle sopiva aika ja keskustellaan videoista lisää.
Videon mahdollisuudet markkinoinnissa
Aika myöntää videoiden tehokkuus yritysviestinnässä ja markkinoinnissa
Videot ovat kasvavassa roolissa ja erittäin tärkeä osa tehokasta yritysviestintää ja -markkinointia. Markkinoinnin muutos ja teknologian kehitys luovat myös uusia suuntia ja tapoja käyttää videota. Yksi esimerkki tästä ovat interaktiiviset videot.
Monet erilaiset interaktiiviset videot ovat tehneet tuloaan jo muutamia vuosia. Nykyään videoita katsellaan interaktiivisilla laitteilla: matkapuhelimilla, tableteilla, tietokoneilla ja älytelevisioilla. Interaktiivisuus tarjoaa katsojille rajattomasti valintoja, äärettömästi mahdollisuuksia ja ennen kaikkea lumoavan elämyksen, joka taatusti jää mieleen.
Interaktiivisissa videoissa katsojalle esitetään vaihtoehtoja, joista valitsemalla tarinaa voidaan vaihtaa kesken videon. Näin katsoja saa mahdollisuuden vaikuttaa videon loppuratkaisuun. Vaihtoehtoiset loput myös kannustavat katsojaa katsomaan videon uudelleen, jotta selviää, miten video muuttuu eri valintojen seurauksena.
Miksi valita interaktiivinen video?
Videoita jaetaan tilastollisesti 1200 % enemmän kuin kuvia ja tekstiä, ja niiden sisältö muistetaan 95 % paremmin kuin tekstin. Video on itsessään mahtava valinta yritysmarkkinointiin ja viestintään, mutta sisältö on silti mielikuvan ja vuorovaikutuksen avain.
Interaktiiviset videot kutsuvat katsojat tekemään reaaliajassa tarinan kulkua muuttavia valintoja, ja ne luovat henkilökohtaisen yhteyden katsojaan ja jättävät näin pysyvämmän muistijäljen. 80 prosenttia kaikesta verkkoliikenteestä ennustetaan tulevan videon kautta vuoteen 2019 mennessä.
Mitä mielenkiintoisempi ja erottuvampi video on, sitä herkemmin sitä myös jaetaan eteenpäin eri kanavissa. Interaktiivisella videolla voidaan myös viestiä enemmän. Tästä hyvä esimerkki on Kärcherille toteutettu mainosvideo. Se koostuu eri videoista ja poluista, joiden kautta katsoja saa lisätietoa Kärcherin tuotteista ja palveluista.
Kiinnostuitko? Kysy lisää Tuomakselta, tuomas@kanava.to tai tutustu videopalveluihimme täällä. Tutustu myös videomarkkinoinnin workshopiimme!
Liikkuva kuva myy paremmin kuin tuhat sanaa
Milloin viimeksi ostit tuotteen tai palvelun pelkän kuvan tai tekstin perusteella? Nykypäivänä liikkuvaa kuvaa näkee, vaikka sitä yrittäisi tietoisesti vältellä. Tieteiselokuvista tutut suuret kaupunkikuvaa täyttävät videoseinät alkavat vähitellen olemaan standardi, joten videoilta on tavallisen kaduntallaajan melkein mahdoton enää välttyä. Tämän johdosta video osana markkinointipolkua on entistä relevantimpaa ja videota kannattaa alkaa käyttämään melkeinpä markkinointipolun jokaisessa vaiheessa. Myös remarketingissa.
Käytti yrityksesi sitten kirjainyhdistelmää DAGMAR, AIDA, DMP, tai mitä tahansa muita markkinoinnin hienoja kirjainyhdistelmämalleja, on erityisen tärkeää, että uudelleenmarkkinointi on iso osa tätä kokonaisuutta. Mitä tehokkaampaa ja toimivampaa remarketing on, sitä enemmän kiinnostusta se asiakkaassa herättää – parhaimmillaan jopa klousaa ostopäätöksen. Videon käyttö markkinointipolun eri vaiheessa on pitkään painottunut prosessin alkupäähän luomaan kiinnostusta ja antamaan mainostettavasta asiasta normaalia enemmän tietoa. Mutta voiko videon käyttö toimia myös markkinointipolun loppupuolella?
Muutakin kuin Youtubea
Videomarkkinointi ei ole nykypäivänä vain ja ainoastaan YouTubeen tehty mainosvideo. Valtaosa maan vierailluimmista verkkomedioista tuottaa sivuilleen videosisältöä, joiden toistamiseen sivustolla käytettävät videosoittimet kutsuvat mainostajia luokseen sen kuuluisan hunajapurkin lailla. Näinä päivinä on hankala löytää netistä sivustoja, joista ei videotoistoa löytyisi, ja sen vuoksi videomainontaa on mahdollista käyttää vaikka koko myyntipolun aikana.
3 askelta onneen
- Esittele tuote tai palvelu ”pidemmällä” videolla
- Tee lyhyempiä mainostyyppisiä videoita tuotteesta tai palvelusta
- Esittele videolla tuotteeseen tai palveluun tyytyväisiä asiakkaita
Kolmella yksinkertaisella stepillä ollaan saatu esiteltyä tuote ja samalla herätettyä mahdollinen kiinnostus, muistutettua asiasta kiinnostunutta tahoa tuotteen olemassaolosta sekä saatavuudesta, ja annettu se viimeinen silaus hyvien asiakasreferenssien avulla. Kaikki tämä ilman tylsiä tekstiseiniä tai kalvosulkeisia lyhyiden videoiden avulla.
