Mitä B2B-markkinointi on?

B2B-markkinointi on yritysten välistä markkinointia: tavoitteena on tavoittaa ostopäätöksiä tekevät ihmiset toisissa yrityksissä ja tuoda myynnille liidejä. Ostopolku on pidempi ja päätöksiä tekee useampi ihminen kuin kuluttajakaupassa, joten markkinoinnin pitää rakentaa luottamusta ja asiantuntijakuvaa kuukausien ajan – ja kertoa myynnille, milloin on oikea hetki ottaa yhteyttä.

Kanava on turkulainen markkinointitoimisto, joka tekee B2B-markkinointia teollisuuden, teknologian ja asiantuntijapalveluiden yrityksille koko Suomessa ja kansainvälisille markkinoille.

Mitä teemme B2B-yrityksille?

• Strategia ja ostopolku
  Määritämme kohderyhmät, ostajapersoonat ja ostopolun vaiheet, ja suunnittelemme markkinoinnin niiden mukaan.
• Brändi ja asiantuntijasisällöt
  Kirkastamme viestin ja tuotamme sisällöt, jotka osoittavat osaamisenne: artikkelit, oppaat, referenssit ja videot.
• Digimainonta päättäjille
  LinkedIn-, Google- ja Meta-mainonta sekä uudelleenmarkkinointi, kohdennettuna toimialan, roolin ja yrityksen koon mukaan.
• Hakukoneoptimointi
  Varmistamme, että löydytte, kun ostaja etsii ratkaisua Googlesta tai tekoälyltä.
• Markkinoinnin automaatio
  Uutiskirjeet ja automaattiset viestisarjat pitävät kiinnostuneet lämpiminä, kunnes he ovat valmiita ostamaan.
• Tuotevideot ja -kuvat
  Teknisen tuotteen hyödyt näkyvät videolla ja animaatiolla selvemmin kuin esitteessä.

Liidit suoraan myyjälle

B2B-ostaja tutkii verkossa pitkään ennen kuin ottaa yhteyttä, ja valtaosa sivuston kävijöistä ei jätä yhteystietojaan. Tunnistamme sivuillanne käyneet yritykset ja kerromme myyjälle, kuka kävi, mitä hän katsoi ja milloin kannattaa soittaa. Samalla uutiskirjeet ja uudelleenmarkkinointi pitävät kiinnostuneet lämpiminä. Näin markkinointi ja myynti puhuvat samaa kieltä.

Miksi B2B-markkinointi on erilaista?

• Pitkä ostopolku. Päätös voi kestää kuukausia, joten markkinoinnin on oltava läsnä koko matkan, ei vain kampanjan ajan.
• Useampi päättäjä. Tekninen asiantuntija, hankinta ja johto tarvitsevat kukin eri tietoa.
• Asiantuntijuus myy. Ostaja valitsee kumppanin, joka ymmärtää hänen ongelmansa – sisältö on usein tärkein myyntiväline.
• Pieni, tarkka kohderyhmä. Laaja näkyvyys ei auta, jos se ei tavoita oikeita yrityksiä. Kohdentaminen ratkaisee.

Lue lisää artikkeleistamme asiakkaan ostopolun vaiheista, asiakasprofiilista ja markkinoinnin automaatiosta B2B-myynnissä.

Esimerkkejä B2B-asiakkuuksista

• Heina Ltd – kokonaisvaltainen, globaali digimarkkinointi elektroniikkateollisuuden testauslaitteille, kaikki oman toimistomme tuotantona.
• Sensorola – jatkuva markkinointikumppanuus anturiasiantuntijalle: tavoitteellisesti johdettu brändityö ja asiantuntijasisällöt.
• SV-SHOCKS – brändiuudistus ja pitkäjänteinen kansainvälinen markkinointi iskunvaimenninvalmistajalle.
• Ramator, Turku – tuotevideot ja -kuvat teollisuusputkistoliittimien maahantuojalle.

Usein kysyttyä B2B-markkinoinnista

Mikä markkinointitoimisto osaa B2B-markkinoinnin?

Kysy toimistolta B2B-referenssejä omalta tai lähialalta, miten se mittaa liidejä ja kauppaa, ja miten se tekee yhteistyötä myynnin kanssa. Kanavan B2B-asiakkaat ovat pääosin teollisuuden ja teknologian yrityksiä, joille teemme sekä kampanjoita että jatkuvaa markkinointia.

Mitkä kanavat toimivat B2B-markkinoinnissa?

Tavallisesti verkkosivut ja hakukoneet, LinkedIn, uudelleenmarkkinointi, uutiskirjeet ja asiantuntijasisällöt. Oikea yhdistelmä riippuu siitä, missä teidän ostajanne hakevat tietoa.

Miten B2B-markkinoinnin tuloksia mitataan?

Liideillä, tarjouspyynnöillä, varatuilla palavereilla ja lopulta kaupalla – ei pelkillä klikkauksilla. Sovimme mittarit yhdessä myynnin kanssa ennen kuin aloitamme.

Teettekö kansainvälistä B2B-markkinointia?

Kyllä. Esimerkiksi Heinä ja SV-SHOCKS markkinoivat kansainvälisesti, ja toteutamme heidän markkinointinsa Turusta.