Vaikuttajamarkkinointi mahdollistaa useita eri tapoja tavoittaa haluttuja kohderyhmiä. Riippuen tavoitteista voidaan miettiä, millä tavoin vaikuttajamarkkinointia kannattaa toteuttaa. Kampanjalähtöjen lisäksi vaikuttajamarkkinointia voidaan toteuttaa lukuisin eri tavoin.
Vaikuttajamarkkinoinnin kampanja
Vaikuttajamarkkinoinnin kenties tunnetuin toteutustapa on yksittäinen vaikuttajamarkkinointikampanja, jossa muutama valittu vaikuttaja kertoo kokemuksiaan tuotteesta / palvelusta sovittuna ajankohtana ja sovituissa kanavissa.
Sisältöyhteistyöt
Tähän kiteytyy monestakin alla olevista asioista. Sisältöyhteistöissä vaikuttaja ja yritys sopii yhteistyösisällön ehdoista ja julkaisuajankohdasta sekä mitkä vaikuttajan kanavat sopimukseen kuuluu (Instagram, TikTok, blogi, vlogi, Tube jne.). Yhteistyösisältö julkaistaan useasti sovittuina päivinä tai sovitun ajanjakson sisällä esim Q1 sisällä x määrä sisältöä ja vaikuttajalle maksetaan palkkio tehdystä työstä. Palkkio voi olla rahapalkka, tuote tai yhteistyösisällön provisio. Ei pidä unohtaa vaikuttajan tekemää suoraa sisällöntuotantoa asiakkaan käyttöön sekä asiakkaan some-tilien haltuunottoa.
Sisällöntuotanto
Vaikuttaja luo anonyyminä esim. reseptejä brändin omalle tilille. Vaikuttajan henkilöbrändiä hyödyntäen yrityksen sometilin kaappaus seuraajien lisäämiseksi. Useasta matkatoimistot tuottavat tämän kaltaista sisältöä, sillä vaikuttajajia pyydetään tekemään koko matkan sisällöt yrityksen some-tilille eikä omalle tililleen.
Brändilähettiläs
Brand Ambassador, eli suomeksi brändilähettiläs on yrityksen ulkopuolinen brändin keulakuva. Brändilähettiläät jaetaan useasti kahteen ryhmään. Maksettuihin brändilähettiläisiin ja yrityksen uskollisiin asiakkaisiin. Maksettujen brändilähettiläiden kanssa solmitaan viralliset sopimukset ja sovitaan palkan suuruus sopimusajalta. Yrityksen uskolliset fanit ovat tutustuneet brändiin tai tuotteeseen ja innostuneet siitä ja ovat heidän asiakkaitaan. Brändilähettiläs ei siis tarkoita ainoastaan julkisuuden henkilöä, vaan sellaisena voi toimia kuka tahansa. Täytynee muistaa, että brändilähettiläs tuo brändille näkyvyyttä ja vaikuttaa brändimielikuvaan. Brändilähettiläät toimivat brändin johtohahmoina ja tuovat selkeästi esille tuotetta/brändiä omissa sosiaalisen median kanavissaan.
Kilpailut kuluttajille / tapahtumat / matkat
Live-tapahtumat keräävät sekä vaikuttajat että heidän seuraajansa samaan paikkaan. Vaikuttajat saavat yrityksen tuotteita, joita kuvaavat tapahtumassa ja sen ulkopuolella. Yritykselle niinsanottua orgaanista näkyvyyttä. Vaikuttaja tekee kilpailuita omilla some-kanavillaan.
Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi
Affiliate-markkinointi eli kumppanuusmarkkinointi on tulospohjaista markkinointia. Mikäli tuote tai palvelu ostetaan sinun toteutetun sisällön kauttasi esimerkiksi alekoodin jakaminen, tuotteen tai palvelun varsinainen valmistaja eli affiliate-palvelutarjoaja maksaa myynnistä sinulle komission eli osuuden myyntihinnasta. Markkinamuoto on helppo toteuttaa ja ruokkii niin yritystä kuin vaikuttajaakin tuottamaan energistä ja hyvää sisältöä.
Tuote- ja PR-yhteistyöt
Mainostaja lähettää tuotteensa vaikuttajalle testattavaksi. Vaikuttaja puolestaan julkaisee sometilillään haluamansa määrän sisältöä (esim. kuvia tai videoita), joissa hän kertoo mielipiteensä ja kokemuksensa tuotteesta. PR-tuotekampanjoissa palkkio on yleensä vaikuttajalle jaettu tuote.
Natiivimainonta
Natiivimainonta on kaupallista sisältöä, joka on perinteisen mainosmateriaalin sijaan, sisältöä, kuten tekstiä, kuvia tai videoita. Vaikuttajan kanssa toteutettu bloggaaminen tai vlogi-tekeminen advertoliaalina printissä tai vaikka verkossa.
Koulutus
Haluatko oppia tekemään vaikuttajamarkkinoinnin strategian?
Koostimme verkkokurssin, jossa kuljemme vierelläsi ja autamme suunnittelemaan teidän yrityksenne vaikuttajamarkkinoinnin strategian.
Mitä on vaikuttajamarkkinointi?
Mitä on vaikuttajamarkkinointi?
Mitä vaikuttajamarkkinointi tarkoittaa, mitä hyötyä siitä on ja mistä vaikuttajia löytää? Vaikuttajamarkkinointi on tehokas tapa tavoittaa yrityksen kannalta keskeiset kohderyhmät ja vaikuttaa mm. heidän ostokäyttäytymiseensä.
Sosiaalinen media leikkikenttänä
Vaikuttajat toimivat erilaisilla sosiaalisen median alustoilla, kuten esimerkiksi Facebookissa, Instagramissa, YouTubessa, TikTokissa, LinkedInissä, Twitterissä ja blogimediassa. Vaikuttajat eli influensserit voivat olla mm. bloggaajia, instaajia, tubettajia, snäppääjiä, e-urheilijoita tai muita julkisuuden henkilöitä, joille on muodostunut oma seuraajakuntansa.
Vaikuttajamarkkinoinnissa yritys tekee valitun tai valittujen vaikuttajien kanssa yhteistyötä, jolloin vaikuttaja nostaa esille tuotetta tai palvelua oman sisältönsä joukossa. Vaikuttajamarkkinoinnista on kasvanut kustannustehokas markkinoinnin muoto, jota hyödynnetään kasvavassa määrin.
Nykyiset vaikuttajat ovat erittäin monipuolisia juuri monisävyisen alustatarjonnan takia. Jokainen alusta on tarpeellinen jokaiselle mainostettavalle asialle tai esineelle.
Älä valitse vaikuttajaa pelkän seuraajamäärän perusteella. Oleellista on, että heillä on olemassa oleva oma yleisönsä sosiaalisessa mediassa sekä halu tuottaa sekä jakaa omannäköistä ja laadukasta sisältöä. Sitoutuneet seuraajat ovat huomattavasti tärkeämpiä yhteistyön kannalta kuin “isot” numerot.
Muista antaa vaikuttajan luovuudelle tilaa ja kannusta häntä. Vaikuttajamarkkinointi on tehokkainta silloin, kun vaikuttaja saa vapaat kädet tehdä juuri omanlaistaan sisältöä. Luovuuden vapaus motivoi myös vaikuttajaa, ja tuotetusta sisällöstä tulee hänen näköistään ja uskottavaa. Päälleliimattu väkinäinen sisältö ei sitouta ja näyttää juuri niin vaivaannuttavalta.
Miten vaikuttajat eroavat toisistaan?
Nanovaikuttaja
Nanovaikuttajat ovat edullinen tapa aloittaa vaikuttajamarkkinoinnin kokeilu. Nanovaikuttaja on seuraajamäärältään vielä mikrovaikuttajaakin pienempi sosiaalisen median vaikuttaja. Nanovaikuttajaksi lukeutuvat alle 1000:n seuraajan tilit. Nanovaikuttajien yleisöt rakentuvat pääasiassa vaikuttajan tuttavista ja hänen kanssaan samoista aiheista kiinnostuneista seuraajista. Nanovaikuttajat ovat yleensä hyvin joustavia palkkioidensa suhteen.
Mikrovaikuttaja
Mikrovaikuttaja on somessa aktiivinen henkilö, joka eroaa perinteisestä vaikuttajasta pienemmällä seuraajamäärällään. Mikrovaikuttajaksi kutsutaan henkilöä, jolla on n. 1500–10 000 seuraajaa. Mikrovaikuttajat ovat helposti samaistuttavia henkilöitä, jotka tuottavat sisältöä omista kiinnostuksen kohteistaan, kuten kirjallisuudesta, matkailusta, sisustuksesta, tyylistä tai musiikista. Vaikka mikrovaikuttajan seuraajamäärä on matalampi, ovat seuraajat yleensä erittäin sitoutuneita ja lojaaleja verrattuna suuremman luokan vaikuttajiin.
Makrovaikuttaja (päätoiminen vaikuttaja)
Vaikuttaja, jolla on +10k seuraajaa, kuten esimerkiksi @liemessa, @sarasieppi ja @maija_rasila jne. Yksi suurimmista makrovaikuttajien eduista yrityksellesi on, että ne tavoittavat laajan yleisön, joten tuotelanseeraukset tai vaikkapa alekoodien jakelulle saadaan kattava näkyvyys. He toimivat päätoimisina vaikuttajina alallaan, joten he ovat myös paljon hinnakkaampia. Jos päätavoitteesi on maksimoida brändinäkyvyys ja -tietoisuus, makrovaikuttaja on erinomainen startti sille.
Miten hyödyntää?
Vaikuttajamarkkinoinnissa etsitään yrityksen arvojen ja kohderyhmien kannalta oikeita vaikuttajia, joiden kautta ja avulla kerrotaan yleisöä aidosti kiinnostavia tarinoita halutuille kohderyhmille eri kanavissa.
Sosiaalisessa mediassa sisältö tavoittaa kohderyhmän tehokkaasti paikasta ja ajasta riippumatta.
Koulutus
Haluatko oppia tekemään vaikuttajamarkkinoinnin strategian?
Koostimme verkkokurssin, jossa kuljemme vierelläsi ja autamme suunnittelemaan teidän yrityksenne vaikuttajamarkkinoinnin strategian.
Kuuntele rentoa jutustelua blogitekstin tiimoilta Kanavan omasta ”Kchatista”
Your browser does not support the audio tag.
Älä valitse vaikuttajaa pelkän seuraajamäärän perusteella
Mikrovaikuttajat ja nanovaikuttajat ovat vaikuttajamarkkinoinnin kuumin trendi tällä hetkellä. Vaikka suurten päätyökseen tekevien vaikuttajien avulla tavoitetaan takuuvarmasti laaja yleisö, niin tiesitkö, että pienempien mikro- ja nanovaikuttajien avulla voidaan saada loistavia tuloksia?
Katsot sitten vlogia YouTubesta, haaveilet sisustusideoista Pinterestistä tai selailet Instagramia sohvalla, ruudullasi todennäköisesti vilahtaa vaikuttajan tuottamaa sisältöä. Potentiaaliset asiakkaat etsivät paljon suositteluja ja testimoniaaleja verkosta, ja tällöin näkyminen heille oikeiden vaikuttajien julkaisuissa voi olla markkinoinnin kannalta hyvinkin ratkaisevaa. Paljon oleellista kohderyhmä- ja kampanjadataa voi jäädä varjoon, kun valitaan vaikuttajia vain imagon tai koon perusteella. Vaikuttajia oman asenteen perusteella valitseva ei aina ymmärrä huomioida vaikuttajan historiadataa ja hänen kohdeyleisönsä mieltymyksiä. Yksinkertainen muistilista on helppo:
- muista kohderyhmä
- määrittele tavoitteet
- sovi mittarit
Millaista näkyvyyttä haetaan?
Mikä on sinun tavoitteesi? Haetko alueellista vai valtakunnallista näkyvyyttä? Entä lyhytaikaista vai pitkäkestoista? Esimerkiksi mikrovaikuttaja saattaa itse olla osa yrityksen kohdeyleisöä ja seuraajakuntaa. Silloin hänen ja yrityksen arvot kohtaavat jo valmiiksi, ja mahdollistaa hyvän pohjan aidolle ja uskottavalle yhteistyölle.
Hyödynnä dataa kenet vaikuttaja tavoittaa, sillä jokaisen influensserin profiili tavoittaa oman uniikin seuraajakuntansa. Aitous, uskottavuus eli millainen suhde vaikuttajalla on omiin seuraajiinsa ja mistä syystä häntä seurataan. Kannattaa myös scrollailla vaikuttajan aiempia sisältöjä – mistä hän puhuu ja millaisia sisältöjä hän on tehnyt.
Erilaisia yhteistyön malleja
Sisällöntuotanto
Sisältöyhteistyöt
Brändilähettiläs
Yritysten somekanavien haltuunotto
Kilpailut / tapahtumat / matkat
Affiliate- eli kumppanuusmarkkinointi
Tuote- ja PR-yhteistyöt
Natiivimainonta
Saavutetaanko tavoitteet yhden ison vaikuttajan kanssa versus useamman pienen? Todennäköisesti ”mediakustannus” on sama valitaanko yksi iso vaikuttaja vai monta pienempää. Kuten muissakin mediavalinnoissa kannattaa siis miettiä miten mediabudjetti jaetaan eri medioiden kesken – tai tässä tapauksessa eri vaikuttajien kesken. Keskitetäänkö vai hajautetaan.
Huomioi muistilistalta kohderyhmä ja tavoite, minkä mukaan valitset sopivimman vaikuttajatyypin. Vaikuttajien kokoluokat ovat usein alustakohtaisia, joten huomio, että 100 000 lukijaa (uniikkia) kuukaudessa on blogeissa valtavan iso määrä, kun taas Instagramin puolella 35 000 seuraajaa on huomattavista helpompi saavuttaa. YouTubessa taas seuraajaraja menee 100 000 seuraajan tienoilla.
Koulutus
Haluatko oppia tekemään vaikuttajamarkkinoinnin strategian?
Koostimme verkkokurssin, jossa kuljemme vierelläsi ja autamme suunnittelemaan teidän yrityksenne vaikuttajamarkkinoinnin strategian.