Natiivimainonta on maksettua mainontaa, joka on muodoltaan ja sävyltään samanlaista kuin julkaisun muu sisältö. Natiivimainos voi olla esimerkiksi uutissivuston artikkeli, somesyötteen julkaisu tai suositeltu sisältö artikkelin alla. Se on aina merkitty mainokseksi, mutta se ei keskeytä lukemista samalla tavalla kuin perinteinen banneri.
Tässä artikkelissa kerromme, mitä natiivimainonta tarkoittaa, millaisia muotoja sillä on, miten se eroaa sisältömarkkinoinnista ja miten onnistunut natiivikampanja tehdään.
Mitä natiivimainonta tarkoittaa?
Sana ”natiivi” viittaa siihen, että mainos sulautuu ympäristöönsä. Uutissivustolla natiivimainos näyttää artikkelilta, Instagramissa julkaisulta ja hakukoneessa hakutulokselta. Mainos noudattaa julkaisun ulkoasua ja tapaa kertoa asioita, mutta sen on maksanut mainostaja.
Natiivimainonnan tarkoitus on tarjota kohdeyleisölle kiinnostavaa ja hyödyllistä sisältöä sen sijaan, että se huutaisi tarjousta. Siksi lukija käyttää siihen usein enemmän aikaa kuin perinteiseen mainokseen.
Esimerkkejä natiivimainoksista uutissivustolla. Mainos on merkitty, mutta se sopii sivun muuhun sisältöön.
Natiivimainonnan muodot
- Kaupallinen artikkeli mediassa. Mainostaja ja media tuottavat yhdessä artikkelin, joka julkaistaan median sivuilla merkittynä kaupalliseksi yhteistyöksi.
- Syötteen sisäiset mainokset. Mainos näkyy uutissivuston artikkelilistassa tai somen syötteessä muiden sisältöjen joukossa.
- Suositellun sisällön verkostot. Artikkelin alla näkyvät ”Lue myös” -tyyppiset linkit, joista osa on maksettuja.
- Somen kumppanuussisällöt. Esimerkiksi vaikuttajan julkaisu, joka on merkitty kaupalliseksi yhteistyöksi. Tästä lisää artikkelissamme vaikuttajamarkkinoinnin eri muodoista.
- Video. Brändin tuottama video, joka viihdyttää tai opettaa sen sijaan, että myisi suoraan.
Natiivimainonta vs. sisältömarkkinointi
Natiivimainonta ja sisältömarkkinointi sekoitetaan usein, koska molemmat perustuvat hyödylliseen sisältöön. Ero on siinä, missä sisältö julkaistaan ja kuka siitä maksaa:
| Natiivimainonta | Sisältömarkkinointi | |
|---|---|---|
| Missä julkaistaan | Toisen julkaisijan kanavassa (media, somesyöte) | Omissa kanavissa (verkkosivut, blogi, uutiskirje) |
| Maksetaanko näkyvyydestä | Kyllä | Ei, tai vain sisällön levittämisestä |
| Tavoittaa | Uuden yleisön nopeasti | Rakentaa löydettävyyttä ja luottamusta ajan kanssa |
| Elinkaari | Kampanjan ajan | Pitkä, sisältö jää omaan kanavaan |
Parhaimmillaan ne tukevat toisiaan: natiivimainonta tuo uutta yleisöä, ja omissa kanavissa oleva sisältö pitää sen kiinnostuneena.
Onko natiivimainonta piilomainontaa?
Ei ole, kun se tehdään oikein. Kuluttajansuojalain mukaan mainos on tunnistettava mainokseksi ja siitä on käytävä ilmi, kenen lukuun markkinoidaan. Siksi natiivimainos merkitään selvästi, esimerkiksi tekstillä ”Kaupallinen yhteistyö”, ”Mainos” tai ”Sponsoroitu”, ja mainostajan nimi kerrotaan.
Merkinnästä ei kannata huolehtia vain velvollisuutena. Lukija arvostaa avoimuutta, ja hyvä natiivisisältö toimii, vaikka lukija tietää sen olevan mainos.
Natiivimainonnan hyödyt
- Huomio ilman ärsytystä. Natiivimainos ei keskeytä lukemista, joten se ohitetaan harvemmin kuin perinteinen banneri.
- Tilaa kertoa enemmän. Artikkelissa tai videossa voi selittää monimutkaisemmankin tuotteen tai palvelun.
- Median uskottavuus. Arvostetussa julkaisussa näkyminen tukee brändin luotettavuutta.
- Tarkka kohdentaminen. Mainos voidaan näyttää julkaisussa tai aihepiirissä, jota kohderyhmä jo seuraa.
- Pitkäjänteinen vaikutus. Hyvä natiivisisältö rakentaa mielikuvaa brändistä eikä vain hetkellistä myyntipiikkiä.
Näin teet onnistuneen natiivikampanjan
- Määritä tavoite ja kohderyhmä. Haetaanko tunnettuutta, liikennettä vai liidejä? Kenet halutaan tavoittaa ja missä he jo lukevat?
- Valitse julkaisu ja muoto. Uutismedia, ammattilehti, somesyöte vai suositeltu sisältö – valinta riippuu siitä, missä kohderyhmä on.
- Tee sisältö lukijalle, ei mainostajalle. Natiivimainos ei ole mainoksesta muokattu artikkeli. Sen pitää olla kiinnostava ilman tuotettakin.
- Kirjoita otsikko ja kuva huolella. Ne ratkaisevat, klikataanko sisältöä syötteessä.
- Mieti seuraava askel. Mihin lukija ohjataan sisällön jälkeen? Selkeä jatkopolku omalle sivustolle on edellytys sille, että kampanja tuottaa liidejä.
- Mittaa ja optimoi. Seuraa lukuaikaa, klikkauksia ja konversioita, ja vertaa otsikoita ja kuvia keskenään.
Miten natiivimainonnan tuloksia mitataan?
Näyttökerrat kertovat vain, että sisältö näkyi. Natiivimainonnassa olennaisempia ovat lukuaika tai katseluaika, klikkausprosentti, siirtymät omalle sivustolle ja niistä syntyneet konversiot. Sovi mittarit etukäteen julkaisijan kanssa ja merkitse linkit UTM-parametreilla, jotta liikenne näkyy omassa analytiikassanne.
Natiivimainonta ei yleensä tuota yksittäistä myyntipiikkiä kuten tarjousmainos. Sen vaikutus näkyy usein vasta, kun samaa kohderyhmää tavoitetaan useampaan kertaan, esimerkiksi uudelleenmarkkinoinnilla.
Usein kysytyt kysymykset natiivimainonnasta
Mikä on natiivimainos?
Natiivimainos on maksettu mainos, joka näyttää ja tuntuu julkaisun muulta sisällöltä, esimerkiksi artikkeli uutissivustolla tai julkaisu somesyötteessä. Se merkitään aina mainokseksi.
Miten saan oikean kohdeyleisön klikkaamaan natiivimainostani?
Valitsemalla julkaisun, jota kohderyhmä jo seuraa, ja kirjoittamalla otsikon, joka lupaa sille hyödyllistä tietoa. Mitä tarkemmin otsikko puhuttelee oikeaa lukijaa, sitä vähemmän tulee turhia klikkauksia.
Kuinka nopeasti natiivimainonta tuottaa tuloksia?
Näkyvyys ja liikenne alkavat heti kampanjan käynnistyttyä. Vaikutus mielikuvaan ja myyntiin kertyy hitaammin, tyypillisesti useamman kampanjan ja kosketuskerran kautta.
Kannattaako natiivimainonta tehdä itse vai ulkoistaa?
Oman markkinointitiimin kanssa natiivikampanjan voi tehdä itsekin. Ulkopuolinen kumppani tuo kokemuksen julkaisuista, sisällön tuotannon ja tulosten seurannan, ja näkee asiat lukijan silmin.
Osaamme auttaa
Meillä on useiden vuosien kokemus natiivimainonnan suunnittelusta, sisällöistä ja toteutuksesta. Varaa kalenterista sopiva aika, niin katsotaan, sopisiko natiivimainonta teidän markkinointiinne.